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多客笔记第一章|营业额上千万老板必会的陈列小技巧,TA都告诉你了吗?

时间:2年前时间:2018-11-21 21:57:00标签:
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服装陈列是一种视觉表现手法运用各种道具结合时尚定位和你对自己的产品的方向把握,将你所想展现的烘托和渲染可以大大提升买家的光顾率


一般人做服装批发卖的是衣服,看了此文,今后你将卖的是艺术!


讨论陈列的艺术和技巧,我们首先要讨论一个问题:为什么要陈列?



一   陈列的重要性


    陈列的作用概况起来可以归类为以下几种:


①展示品牌形象

②展现品牌风格定位

③吸引客流,提高回头率

④提高重点款式的销售额


以上几个要点的重要性相信有经验的老板都是深有感触的,想把生意做大做强,这几点必须做到


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明白了重要性,我们要详细为大家划分一下知识结构,全方位学习陈列的各类技巧



二   陈列有哪些要点



  ①  颜色搭配  


也许有的批发市场档口面积有限,有些老板觉得谈陈列还为时过早,但殊不知合理的颜色搭配能够产生强烈的视觉效果,让你的店铺在众多繁复凌乱的市场中脱颖而出


1、同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅。

     如:+天蓝     墨绿+浅绿      咖啡+米色 

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2、近似色搭配 
两个比较接近的颜色相配,显得柔和

     如:+橙红           +紫红; 

      黄色+草绿色          黄色+橙黄色 


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3、冷暖色搭配 
     如黄色+紫色            红色+青绿色 


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4、相对色搭配 
     如:红色+绿色        橙色+蓝色                    黄色+紫色


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 ②  陈列道具  


陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和 渲染气氛的作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种: 


货架,模特 ,POP ,背景 ,灯饰及灯光 ,饰品



 ③  陈列路线设置  


店面的动线设计意义在于让顾客在店内购物的过程中尽可能地经过更多区域,看到更多产品,同时降低顾客在购物过程中的体力消耗,将顾客的购物兴致、新鲜感和兴奋感保持在较高水平


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虽然橱窗是静止的,但顾客却是在行走和运动的。因此,橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止观赏角度和最佳视线高度,还要考虑橱窗自远至近的视觉效果,以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果


该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内),另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划,对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线,从而引导顾客前行。通道的相对设定标准 :


 ④ 陈列位置选择  


顾客在店内来回走时,视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此,为了让顾客在服装店「停下脚步」,陈列想表现的商品情报,必须在三秒内将信息传达给顾客。此外,人的视野宽三尺(约九十公分),超过这个宽度就必须移动视线

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思考商品分区时,尽量在三尺内解决,横向陈列同一类商品。因为商品的横向排列更方便顾客对比

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若超过三尺,可改为纵向陈列。虽然需要上下移动视线,但顾客不必在服装店内来回走动,即可选购商品

服装店内通常有一块区域,会自然吸引顾客视线,称为「黄金带」。若是一般女性,黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带重叠


只要视线停留在位于黄金带的商品,伸手拿取的次数就会变多,购买机会也增加


当然黄金带不一定就是自然视野,若是中老年女性,除了要迁就其自然视野,将黄金带设得低一点,还要将接近天花板的上半部也设为黄金带


中年女性基本上都是和好友一起来购物,反复参考他人意见,所以视线经常接触天花板上半部。生意较好的中年女装店,为了提高顾客的回游性,在服装店的黄金带天花板上的装饰也较多


三  陈列的一些小技巧



①充足的货量创造卖场货品的极度饱满,刺激顾客购买欲,创造需求


②顾客喜欢通畅的购物通道,如果你看了上文明白了购物通道的重要性而拼命的堆叠购物通道容易适得其反,通道要直、要通


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③做好分类标识,分类标识作为陈列的重要组成部分,其目的是达到让顾客一目了然的效果


④学会营造店铺氛围,如何感动顾客是商品陈列想要达到的效果,构造温馨舒适的陈列氛围,能让顾客留连忘返,不经意间买了很多计划外购买商品。


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