服装界"茅台"业绩下滑？董事长亲自回应
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近日，有“衣中茅台”之称的比音勒芬召开了股东大会。
面对股价跌跌不休，实控人、董事长谢秉政在大会上“火力全开”。我们来听听这位行业大佬是如何回应的。
01
“比音勒芬未来能否恢复高增长，突破口在哪里”。
据悉，比音勒芬创立于2003年，前身是创始人谢秉政收购的香港品牌。
2016年上市后，即便在疫情期间仍保持20%左右的年利润增长，7年利润增长6倍，毛利率长期超70%，被誉为"服装界茅台"。
对于公司市值“腰斩”，谢秉政在股东大会上表示：“我之前在公司内部讲，公司发展不要被市值绑架，被市值绑架的企业走不长远。”
谢秉政表示，企业的发展有阶段性。到一定程度必然会有调整期，但“就像一个好学生，只要认真去钻研，还是能够走出来”。
他表示突破口在于团队建设、产品创新和品牌升级。"比音勒芬需要凝聚团队力量，将管理层的理念转化为全员共识，只有众人齐心才能走得更远。"
02
“品牌为什么要转‘年轻化’战略？”
有投资者对比音勒芬近年提出的品牌年轻化战略表示不解。
该品牌专注高尔夫风格服饰，主打1500-8000元的中高端市场，主要客户是35-55岁男性，定位中产及以上收入人群。
谢秉政表示，关于年轻化外界到处吐槽，以为比音勒芬要抛弃原来的用户拥抱年轻人，但这个理解是错误❌的。
他称，年轻化的意思，
一是要让原来的客群衣服穿起来显得更加年轻化；
二是要让年轻人知道比音勒芬品牌，对品牌有好感，“这样未来才有发展的空间，不然会断代，不拥抱年轻人就没有未来。”
谢秉政称，年轻化是一个长期战略，请丁禹兮代言，其粉丝基本是“00后”甚至“10后”，并不是希望这个群体现在能有多少业绩贡献力，而是要“培养”年轻人，让他们认可。
03
“品牌未来还有增长空间吗？”
公司门店2021年突破1000家，2023年收购“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”两大国际奢侈品牌。
截至2024年，比音勒芬公司门店数已经达到1300多家
谢秉政认为事在人为，过去中国男装10亿元就是天花板，现在看完全不止，“未来增长空间还很大。通过包括开发和运营等方式进行深度挖掘，它的潜力是无限的。”
谢秉政以安踏为例，单品牌销售收入就300多亿，加上其他品牌一共700多亿，而且还在增长。
谢秉政还提到，高端市场需要基因，目前国内就比音勒芬具备这个实力，“其他（品牌）很难去发展，所以增长空间还是很大”。
/// 结语
比音勒芬正经历转型阵痛,在消费分级加剧的当下，品牌如何平衡坚守与创新？
比音勒芬的答案或许是：既要做“好学生”潜心修炼，也有信心做“播种者”放眼长远。
那你的答案是什么呢？
