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超火的《全国服装批发市场进货最强指南》终于更新啦!——广州篇

时间:2年前时间:2018-11-26 09:53:00标签:
进货指南
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2年前
进货指南

hello,everyoone!上周可爱多写了篇爆红的推送:


《全国服装批发市场进货最强指南》(上)——杭州篇


一经推送就收到大家的热烈捧场,那个阅读和转发真是蹭蹭的。但也有很多小可爱说:怎么没有我们XX市场?


不得不说,上周的杭州篇,像精品女装环北等都是非常不错及有名的市场。但可爱多实在写不过来(懒),只能暂列相对最新更有特色代表性的市场啦~


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像今天的广州篇更是如此,今天可爱多将分其为“流花商圈(白马)”、“十三行”、“沙河”三部分介绍各自的特色代表。


广州的服装批发市场大大小小七八十个之多,顾此失彼之处还请大家原谅~


本篇特别鸣谢多客广州直营点的两位优秀销售经理——张爱萍小姐姐、杜金城老哥。


广州篇——十三行


严格意义说起来如果按地理划分,广州可分为站西(UUS、汇美)、站南(白马)、三元里、沙河、十三行、昌岗。但老服装人还是习惯以白马、十三行、沙河划分。


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和杭州一幢大楼一个风格,大楼扎堆的风格不同。广州每片区域各有众多知名市场,然而市场与市场间的差别有时也是天差地别。甚至市场上下都是两个档次风格。


因此今天介绍在明星市场以外其他市场的描写会较少一点,更多介绍区域特点


以十三行为例,十三行商圈主要由新中国、红遍天、东方红构成,当然其周边的服装批发街额是商圈重要组成部分,其知名市场有:


女装:新中国、红遍天、东方红、光扬

男装:桨栏路、光复南路


 ①新中国 


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在很多其他指南中,十三行默认指的就是“新中国”。确实,新中国绝对是十三行的地标、标杆大楼、每天的人流量不亚于走量的中低档沙河市场。


新中国之所以这么火爆的原因一方面是因其保罗万千的服装类目,小饰品配件、韩国东大门到欧美大牌走秀款、香港最新款在这儿都应有尽有。


另外一方面这90%以上都是一手货源,商家有的自有工厂,有的联系工厂下单生产。“款多,上新快、便宜”铸就了新中国第一的宝座。


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(一楼还有卖小饰品的)


新中国的有底下负2楼,从负2楼到3楼基本都是自产自销主要靠走量的款,这季节单款基本没有超过70、80的,也就赚个2-10块,质量一般(和万佳质量差不多,甚至有从沙河炒货的),一般老手会建议你直接3楼以上走起。


4~9可以说是新中国的精华,主要做的是自主品牌的自主设计打版的款式,一上楼映入眼帘的就是乌泱泱进货的老板们。


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4楼以上的档口面积明显比底下几层要更大一点。款式上也区别市面的其他大众款,更有设计感。质量也更好,做工更精细。价格自然也要贵一点。


风格上可以简要概括为:70%左右以韩版为主,20%欧版,10%其他。拿货底下几层换季可以看看有没有清仓零售,大部分情况拿货还是好几手起批的。


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值得一提的是,因为新中国实在太火爆,不同楼层开业时间也是有区别的,-2~3楼的营业时间是6.30~13.30,四楼及以上是8.30~14.30。


再往上12楼起就是属于为写字楼做大订单的了,只为老客户订货,可爱多就不多做介绍。


 ②东方红、红遍天、光扬 


东方红、红遍天两大楼名字听起来就像哥俩,但风格差异很大。因为都在十三行,临近新中国,常常被人忽略,但实际都是老手拿货的好去处。


如果说十三行写字楼货是中高档的,那红遍天和东方红是拿中档及中低档货的去处。光扬在四者中是看起来更另类的那一个。


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红遍天市场临近新中国,但风格上还是以
轻熟和中年休闲服装为主。别看表面比较陈旧,里面的装修还是很宽敞明亮的。


质量上很靠谱,因为是一批,价格也很公道。去过杭州进货的老板可以将其自动比做老杭派+精品女装。


而东方红是十三行的老市场了,就在红遍天对面。走的是中低档路线,在前几年叫佳佳,是做仓库的,经过装修后成了写字楼。主营针织衫和打底衫。渐渐也成了知名市场。


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(看门口的货就知道老市场生意有多好)


到了每年的7/8月,二楼以上就全是做中低档毛衣的,批发价30-50一件,出货量常常一个档口一天就几千件。所以那边起批量都是很高的。


像四季青的针织羊毛从桐乡濮院拿货,广州东方红就是东莞大朗拿的,汕头粗针,大朗细针。到时在东方红看见没有洗唛的也别奇怪(你懂的)。


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而光扬和前两者比就显得比较特殊,以前是女装,现在整栋市场的三层楼卖的都是棉麻服装,外表看着比东方红还差,货的质量却很不错。


整体风格是休闲复古民族的,因为今年北方很流行棉麻风(顺便带好几个珠串那种),很多来订货的都是北方人。如果做北方市场的可以去逛逛。


 ③桨栏路、光复南路、和平东 


这三条都是十三行市场的几条主通道,不得不说广东人真的很会做生意,把地段利用到了极致。


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前几栋大楼是女装天下,这几条街就是广州的男装走秀圈了。街上大部分是自创品牌,经常会联合办订货会。但不同街道的风格也不一样。


【光复南路】就是主打”街牌潮牌”

【和平东】主打“靓仔装”(紧身花哨的那种)

【桨栏路】就是主打欧美韩版


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(这种地摊甩卖只会出现在清仓时候)


虽然开在街边,但还是做批发,单款一手起才能买。但如果碰到清仓甩货的时候就是发挥地理位置的好时候。质量都还不错,做男装可以多去逛逛。


广州篇——沙河


每次提到沙河,很多人第一反应就是露出不屑的眼神。确实,沙河的货绝大部分是低档货,价格低基本就说明了质量。


但近年情况看来有很多十三行商家从沙河炒货,这也侧面说明对于部分货品,沙河还是有明显价格上的优势的,尤其在万佳翻新后明显质量要比之前好了。


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(难得拍到一张沙河人少的时候)


实事求是的说,有很多十三行甚至白马的常去沙河炒货,建议哪怕不在沙河进货的在去十三行和白马前也先去沙河看看,日后在看到相似款时心里也有个底。毕竟没听说沙河炒别的地方的款。


沙河的情况比较简单,大家最常去、知名度最高的主要是万佳、南城两处。


当然近年沙东有利益民的生意也不错,不过沙东有利是卖多少做多少,常常没货。益民的服装相对高档一点点,不是特别有代表性。


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万佳以前是主做童装,自从翻新以后就主打欧日韩潮流风,都是自产自销的,价格就不用说了,主要是走的跑量,也是走跑量款的集散地。因此更新节奏很快。


如果做快时尚的,可以来翻新后的万佳看看,款式都很新,广州自己的加工厂加工后设计也更接地气。常常两三天前在韩剧看到的款过一两天就在万佳看到了。


南城是沙河的老市场了,一共有五层楼,但每层楼的款式、风格、质量都参差不齐。是很典型的沙河代表。


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如果要给其归类,应该属于“浓浓的淘宝风”,很符合淘宝的大众潮流特点。其中一二楼小档口主要是牛仔裤和休闲裤,3-5楼为潮流休闲。


很有意思的一点是南城的档口租金比较贵,档口都很狭小,档口内为了更多的展现衣服款式,墙上挂的都是淘宝照片。


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沙河因为价钱真的很便宜,起批都是好几手,来的也有相当多的淘宝卖家。每次尾货甩卖的“发霉货”都是按斤计,老板都懒得和你讨价还价。


值得一提的是沙河的早上开门时间是全广州最早的,经常3/4点就开始做生意,拿到货后直接拿去自己档口店铺卖。当然关门的时候也非常早,旺季中午一二点关门,淡季的话常常11点就有商家关门了。


广州篇——流花商圈


写到白马,可爱多其实是很崩溃的。。。白马规模大又有名气的市场实在是太多了。当老杜发我满满几千字的参考资料时,我有那么一瞬间罢工的念头。


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(看看这些紫色的图标和红点)


像白马、汇美、红棉、UUS、站西二号楼、一马、凯荣都、金宝、金都、金美、桃花江都是值得说道的好市场。


在再三权衡之后(只要是我懒),可爱多决定写其中最有代表性的最近热度最高的:白马、汇美、UUS


 ①白马 


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白马绝对是和沙河、十三行并列的,广州服装最著名的市场之一。就在火车站不远,是广州地区规模最大、配套最完善、交易量最大的中高档服装市场。当之无愧的老大哥级。


很多的国内女装品牌就是从这里起步发展至连锁专卖店。以前的白马卖的中高档女装基本都偏成熟。现在流行韩风,白马的韩国风也已经很火热了,不少档口老板前几年就开始直接飞到韩国打货,直接带动了附近几座市场的韩国打货潮。


白马有8层,其中5层商场,2层写字楼,1层地下停车场。广州白马1~6层是批发衣服的,白马的货价格都是不低的(毕竟是地段最贵的,租金都不便宜啊)。


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1楼主营的就是韩国女装,进楼常可以看见地上一堆堆的黑袋子,销量非常好。但款式比较杂,也有存在炒十三行甚至沙河的说是韩国货,这时候您就要多留个心眼了。


2,3楼主要是一些小作坊小厂出货的,也可以去看看。强烈推荐的是白马的4/5楼。

质量都比较好,不过价格比较高,大部分大厂出名,质量不错,部分女装的款式也很精致时尚,很多都是厂家兼营写字楼跟总批发。


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(贵的便宜的都有的,很考验眼力)


节假日,白马的4、5楼不像近年的红棉稍显冷清,也不像一楼或十三行那么火爆。很多都是一家三口来买衣服,有种淘货的气氛,有些档口甚至可以先试穿再买


6楼主要是中高档男装,还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫,档次较低,款式一般,但胜在款式大众,销量大,卖大众款的可以去看看。


 ②U:US 


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U:US绝对是近年广州最新最火的市场了,市场官方介绍是由韩国东大门团队进行运营的韩式专业服装批发市场,号称有150家东大门时装品牌,款式和价格都是和东大门同步更新的。是近年广州卖韩版女装必逛的进货圣地。


当然也有部分老板说UUS并不全是韩国造,有十三行的炒货,也有之前汇美老板开的档口,为了文章的严谨性,可爱多前不久实地探访了一下。


一进楼就感受到浓浓的韩味,版型都很正,质量看起来都不错,当然价格相对也是比较高的,比汇美高出一截。即使这样大部分档口也是不零售的,都是要三五件起批。


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U:US共9层楼1楼到4楼是女装,5楼到8楼是男装,9楼是餐饮区。男装区经常可以遇到操着韩国口音的小哥。


一楼的价格普遍很高,毕竟是门面。建议直接二楼走起,U:US旺季也会在门口挂很多特价款,挂里面的反而是新款。市场里面的环境装修设计也很高档的样子,和一般的市场完全不一样。


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(连袋子都是统一的)


总的来说,UUS作为一家新市场,各方面都是蛮和国际接轨的,衣服质量款式都是上乘,当然价格也是不菲的。其他还有待考察。很适合做韩版中高档男女装不差钱的老板逛逛,省心省事。


 ③汇美 


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汇美在UUS没开门之前是广州客流最大的韩版服装市场之一了。当然近期和UUS一比较,地位有点尴尬,但仍不失为一家非常优秀的老牌市场。


汇美就在汽车总站对面,地理位置相当好。一进市场明显感觉汇美的人流量非常非常多。汇美一共6层,F-3楼是做女装的,4-5楼主要是做男装的,6楼是吃饭取钱的地方。吃饭很方便这一点是重点(寸土寸金的市场还有地方让你吃饭很难得了)


一楼的人流量是最多的,当然价格也偏贵,咱们做批发的老手直接二楼走起,可爱的去的时候刚好是换季的时候,着实让我大开眼界。二楼的档口很多挂出了150两件的韩版卫衣,一摸质感相当不错!


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另外有一个新发现是,汇美的档口挂出的特价款中,可爱多发现了好几件质量不错的版衣,价格也都是50元2件,100元3件左右。


二三楼的汇美近段时间很流行韩版的“温柔风”“晚晚风”,有些是韩国老板带的韩国货,有的是广州拿版自己生产的,价钱差异比较大,不过质量都不错另外有一个特点就是可零售,做韩版年轻女生款的老板可以多淘淘。


4楼和5楼就是专做男装的,广州这边很多工厂模式都是代加工订单,汇美很多自创品牌就是同一生产线下来的,质量都是公司货水准。广州的老杜介绍汇美男装时一连说了好几个“很不错”


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男装零售的不太多。看起来也更高档,但实际价钱并不高,之前说到韩国老板的女装档口,有时夏装进价就达到200~300,而楼上男装在转季时常会出现,100元/2条休闲裤、100元/3件T。


汇美在每个楼层都有童装、内衣、围巾、鞋子、配饰的档口,非常适合拿货量不大各类目的老板来逛。


以上就是可爱多为大家辛苦整理的四季青进货全攻略!


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