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想做爆款?和优衣库学这一招,保证你家档口门踩烂!

时间:2年前时间:2019-11-20 11:14:01标签:
干货?
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2年前
干货?
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“这件衣服是我的!”他高声呵斥到,一把抢过攥在妹子手里的T恤。

“滚开,这是我的!”

“别挤别挤!我快喘不过气了!”







相信最近做服装的很多老板都听说了,前几天优衣库99元的联名T恤被疯抢。


图像 2019-6-5,下午3.06.jpg


没错……就是那个质量不错,但是穿上后人均显老10岁的性冷淡优衣库。


先来欣赏一组画风清奇的现场直击。


衣架上的衣服不错,可惜下一秒都是我的了:


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冲鸭!冲冲冲!


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看这阵势,不知道的人还以为在看丧尸片……


为什么会有这样的名场面呢?优衣库新品是如何成为爆款的呢?



优衣库爆款的几个特点



图像 2019-6-10,下午1.52 (4).jpg


首先需要说明的是,这次被疯抢的不是优衣库的所有衣服,大家的目的都很简单粗暴:


抢到优衣库KAWS联名T恤。


那么KAWS是何方神圣呢?简单来说,KAWS就是一个国外街头设计师品牌,经典形象就是这个XX眼的骷髅:


图像 2019-6-10,下午1.52 (5).jpg


KAWS作为国外近几年很火的潮牌(实际十年前就是以玩偶出名的),最大的特点之一就是:


所以如果老板们实在不理解,把它看作supreme 可以接下来应该就看明白了。



 成功的饥饿营销需要具备什么? 



饥饿营销这个词这几年都快用烂了,但貌似没几家成功的。


有老板会问:做服装批发用得到饥饿营销吗?


优衣库其实这次就用了这一招,但这一招的成功却包含了很多要点。



图像 2019-6-10,下午1.52 (6).jpg


这次的优衣库虽然嘴上说:我没有,我不是,我什么都不知道。但其实悄咪咪的干了很多事。



 ①先夯自身实力再傍大腿 


很多老板爱搞噱头说是和什么大厂合作,由哪个设计团队设计……


那大概率从一开始就是失败的,首先接收你宣传消息的都是老客户,猛地来一下大厂代工,知名工作室设计谁会信哦


图像 2019-6-10,下午1.52 (7).jpg


相比较噱头他们更相信自己对一家店的印象判断。所以客户们普遍对活动反应买半拍,甚至老江湖一眼看透你套路。


像这次营销,优衣库本来档次也不是太高,但至少衣服给人感觉一直都是质量可靠,不能说升值,但绝对物有所值的靠谱品牌。



图像 2019-6-10,下午1.52 (8).jpg

像hm这种质量的衣服和nasa联名都卖不出价


大部分的联名都是高逼格小牌子和大品牌之间发生的,你图我生产线,我图你逼格。然后优衣库和KAWS就这么看上眼了。


所以咱们搞噱头时要给人真实可信的描述。让客户们感受到你的真诚。


那咱们服装批发连牌子都没有怎么傍大腿呢?



图像 2019-6-10,下午1.53.jpg

可别学匡威一双帆布鞋还作妖


品牌联名和傍大腿本质都是一样的,就是抬身价,既然客户看面料,看做工,看风格,那咱们平时就多在这方面下功夫。


可爱多微信加了很多老板,咱们公众号忠实粉丝:晶晶家 就是文案功夫相当了得的高手。


图像 2019-6-10,下午1.53 (1).jpg


这段文案在风格描述加入了时尚趋势的解读,讲解面料同时还有面料触感的主观描述,做工、亮点、整体剪裁全齐了!


文案用心,客户看的时候也不会轻懈,觉得你做工也是下了功夫的,这样用心的描述比空喊“大厂代工”更让人放心。



②要“超预期”才能把量跑起来 


其实成功的饥饿营销单品不赚钱,纯粹赚个口碑。


就像做一个爆款,有经验的老板都知道一个爆款想赚的更多,定价要更低一点,主要把量跑起来


但很多老板都没搞明白这一点,好不容易做出一个爆款潜质的版,死不降价错过好多客户,等到其他家都上同款了只能跟风了。


图像 2019-6-10,下午1.53 (2).jpg


有一本互联网运营必读书叫《超预期》。书中主要观点之一是:


所有商业活动想带来超预期的效果,那你也要给消费者超预期的体验。


超预期仅仅是物美价廉也是不够的,前期宣传更要巧妙。“扮猪吃虎”也是很重要的。


图像 2019-6-10,下午1.53 (3).jpg


像这次的99联名T恤就是KAWS最便宜的一款联名。2018年,KAWS和Dior联名的公仔售30000+,最便宜的一件T恤也要6000+。


相比之下,和优衣库口碑质量一向不错的UT系列联名只要99元!99就能让你穿上之前卖几千的一个logo,简直是菩萨心肠!


图像 2019-6-10,下午1.53 (4).jpg


所以做活动的前期宣传你也可以用这个套路。在打版发朋友圈时不停的刷屏相似款的行情。字里行间暗示这款的对标价位,抬高客户心理预期。


最后真的上新了,冷不丁爆出一个出人意料的低价,客户一看:哇!比我之前朋友圈看到的相似款预期低多了!先进一批看看!


拿捏了客户这层心理,你的货还不被抢疯?



③营造“物以稀为贵”的关键是? 


这次优衣库在发售前就宣布这是优衣库和KAWS最后一次联名,营造了一种一旦错过就无法挽回的气氛。


图像 2019-6-10,下午1.53 (5).jpg



“最后一次”的彻底激活了消费者的占有欲,当这种情绪演化成一种动力,所有人都会跟风产生“抢一抢”的购买欲望。


这就像咱们老板平时经常在朋友圈喊“最后一批,错过不补”一样。但为啥咱们的效果就平平呢?


这一部分是很多人对饥饿营销的所有理解,认为只要给消费者&客户紧迫感就能促进消费。



图像 2019-6-10,下午1.53 (6).jpg



但要知道,优衣库从2016年就和KAWS联名了,这也是12年来KAWS所有联名中的最低价。


可以说,你看到的疯狂是基于两者3年来的近百款合作的布局、和KAWS12年来的积累的品牌信任。


就和平时常说的“不能经常打折”一个道理,每过几天自己朋友圈就出现“最后一批”。客户看多了就不信了。


图像 2019-6-10,下午1.53 (7).jpg


当然,道理简单说起来容易做起来难,看了本文,你觉得自己最欠缺哪一点呢?


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