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多客笔记|服装店新年开工指南:怎么在新年赚更多钱?

时间:2年前时间:2019-10-24 14:01:02标签:
干货?
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2年前
干货?
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新的一年,新的开始,去年服装行业行情不错。快开春了,旺季快到了,老板们新年一定在规划如何在新的一年再大赚一笔了吧!


可爱多新年也很努力的在为老板搜集新年开工指南,智者千虑,必有一疏。别看下文都是基础点,那咱是否有遗漏呢?开工前看,能少走很多弯路哦!

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一、新年新气象 


对于一家服装店铺档口,最重要的当然是门面啦!决定一家档口/服装店生意好坏最重要的因素之一便是店址了。


选店址,看地段人越多越好。预算少点,选择面积大地段稍次的也很不错。如果做的是熟客生意不选择迁址,可爱多之前还为大家写过省钱又实用的门店装修指南!

什么?店址装修都很满意?没事,开春进新品得搞陈列了吧?店铺陈列方式我都给你准备好了!


二、员工新风貌 


开年三四月份可以说是各单位人员变动最频繁的时候了,一批人走就有另一批人顶上。

以往传统的招聘店员小妹的方式大多是张贴小广告,或者是他人介绍,这种招聘的优点是大部分省事可靠,但时间久了,因为人情关系,不方便管理


近年行业内的招聘兴起一阵“互联网风”,现在的老板们会选择线上招聘渠道,通过“拉勾”“前程无忧”“58同城”等各类招聘网站或者小程序发布招聘广告,有些前卫的老板还会使用抖音、快手等短视频APP上传店铺实景招聘。不仅省钱省事,还对员工胃口,受众面更广。


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(某招聘网站)

跳槽季也是一个很好的管理改革契机。在招短缺人手的同时也可以重新组织工作架构,重新分配工作内容与薪资。


例如,去年门店新引进多客的补货宝小程序,其中的一键转发朋友圈功能可以直接在朋友圈发款,以往负责拍照的店员工作就转到了负责收集开单的店员身上。


图像 2019-3-2,下午6.06.jpg


开工季对之前模糊不清的职责分工责任到人,可以有效避免今后很多不必要的矛盾。同时对应的薪资进行调整,一举解决人事问题中员工最关心的“活”和“钱”。


三、财务新办法 


做服装店,每年店铺财务上最常出现的局面是,因为服装生意流水都比较大,交易汇款常常被限额,两三张卡可能都不够用,加上手机支付的普及,平时店铺生意付款方式的多样,每次结账最头痛的不仅是数字问题,更是账目处理问题。


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而过年期间除了被拖欠款项或现金流问题,账目可以说是一年中最清楚的时机,趁此机会,财务处理经验不足的年轻老板可以规划好18年的账户收支问题和财务问题(财务做的好,每年可省好多钱哎!)


图像 2019-3-2,下午6.06 (1).jpg


同时在财务划分上,可以将资金按照用途(采购、人力租金成本、装修耗材、现金流)进行预算划分,请教或者聘请有财务经验的朋友合理安排。生意本质上还是理财问题!


四、老客新规矩 


攘外先安内,前三条是对内的治理方式。对外,客户方面最重要的就是算账问题了。大部分商家结账基本是年前。


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老板们可以使用咱们多客的客户管理功能查看每个客户过去一年的交易总金额。对照欠账金额和以往交易信用,为每个老客户都提前在心底记个小本本,或者做张不外传的表格。


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(示例)

根据各客户的信用等级在店铺资金承受范围内及为每个人预留储蓄款目。原则上允许欠款的金额就少点,信用好的老友就提供专属折扣优惠(福利)


事先留个底,新的一年处理财务往来问题会更游刃有余。


五、开门纳新客 


生意除了做熟,最重要的就是拉新啦!


开门前做好宣传,可以通过客户群,朋友圈,传单,张贴广告等各方式尽可能多的宣传活动。

开工时配合各种新颖的促销方式促进客户购买欲望,同时可以添加客户联系方式。

在每日活动之后做好老用户回馈工作,利用客户进行二次裂变营销。


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好了,以上就是为大家悉心准备的开工指南,可以说是覆盖方方面面了,祝老板们新年开工发大财!



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