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我们如何能有效控制抄款这件事情?

时间:4个月前时间:2021-07-19 15:21:25标签:
干货?
坊间热议
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4个月前
干货?
坊间热议

几天前,可爱多在逛市场的时候看见这样一张贴纸,如图……


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真叫一个字,绝!


抄款,为什么人人喊打?


从这句话的背后,我们也真切感受到了服装从业者对于“抄款”行为的深恶痛绝。


抄款之所以让人”恶“,因为它盗取了原创者的创意心血,它直接损害了出品方的利益。


在服装行业,一件合格原创单品的诞生需要历经哪些过程和多少心血呢?


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从设计师灵感的获取到创意延伸,

从面料挑选到工艺选材,

从服装制版到生产出厂,

从市场调研到销售预测……


我辛辛苦苦付出了这么多,你不仅照搬照抄,盗取了我的成果冠以你的名义,更有甚者低价出售扰乱市场,赚了原本属于我该赚的钱。简而言之我花钱设计,你销售赚钱,怎么不叫人痛恶?




以至于很多人每每看到有人卖的东西和自家“相似”,就气不打一处来,恨不得发出那样的诅咒!


服装批发圈的“抄款”,又有哪些未为人道?


无处说理


批发档口流转的衣服大部分没有品牌标签,就算自家工厂设计生产一般也不会花巨大成本做版权登记、商标注册,换言之没有品牌的原创保护,被抄只能吃闷亏,无处说理憋得慌;


抄得直接


因为缺乏版权的保护,同行抄的更加大胆直接,从设计到面料一摸一样,甚至在同个市场同个楼层销售;


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防不胜防


市场里每天流动的除了真正的采购客户,还有各家各平台的买手、打版师、设计师、营销人员……他们以不同的理由奔着同一个目的跟你周旋,真假难辨;


我可以’抄’你,你不要’抄’我


其实无论放在哪个行业,这是商业竞争中无可厚非的现象。所以渐渐的大家也不再花费力气去讨伐“抄袭”,只能将精力转投到“防抄”上,尽量保护自己的“商业机密”。


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如何理性看待“抄袭”?

“There’s nothing new under the sun”


无论是从国外到国内,从国际奢侈大牌到个人原创品牌,关于服装的设计抄袭纠纷案不胜枚举。“抄袭”案件自古难断,都是因为针对“抄”和“借鉴”当事双方各执一词,区分标准也难以界定。


那么“抄”和“借鉴”到底有何不同?


搞清这个问题之前,我们需要搞清什么是“原创”。


”There’s nothing new under the sun”——没有东西是原创的。因为所有的设计灵感都有它的来源,它不可能凭空出现,一定是你之前在哪看到过,通过潜意识里的记忆反映出来,是有可能出现确实很像但也确实没抄的巧合。


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如果我的灵感确实来源于他人他物,但我在此基础上注入了我的思考和想法创新,做出了更多细节上的延伸,那就是”借鉴“。


可放到商业里,对设计师出款效率有极大要求,往往没有时间让设计师慢慢寻找灵感,所以很多品牌大公司都有自己的“买手”团队,从世界各角落到处“借鉴”,搜集“情报”。


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再回到商业角度,一件原创再独一无二没有市场销量来证明的价值,我们又会说它是“失败”的,而市场大面积的反馈,往往有时候又“得益于”同行的加入,一起将某个设计元素或理念共同炒热。


服装圈有个段子——流行时尚,就是每年各大时装公司的设计大佬在巴黎开了个会讨论定下的。


所以,当你看见“像”的时候,先不要着急生气,气多伤身。做服装本来就辛苦,身子才是咱们的本钱。


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抄款抄不来质量


既然没有办法去杜绝抄款这种行为,那我们就要避免它为我们档口经营带来的影响,首先我们不用担心自己的原创作品卖不出去,毕竟盗版和正版之间的质量差距还是很明显的。


虽然盗版的报价会很低,但既然客户没有直接去选价格低廉的档口,这就证明了客户的精明所在了。


我们可以从质量方面来打动我们的客户,毕竟“盗版”的质量和正品真的是没个比,正品不管是从服装的材质、款式的细节都是精雕细琢的,注入的心血是抄款抄不来的。


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做服装的老板都是在市场中摸爬滚打多年的了,对于市场的行情都是多有了解。我们只需要告诉客户我们的商品真的是值得这个价钱,再加上良好的服务,让客户能够放心拿货就可以了。


我们真正需要思考的是怎样从源头来防范抄款呢?怎样能做到既能一定程度防止款式泄露,又不影响更多客户采购呢?


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我们可以利用线上软件补货宝,来定向展示我们服装的款式。


新品发布,私域客户直播订货会


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授权看款,销售设置起订量门槛


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