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这个女人火了!居然靠这个一晚赚了杭州一套房!

时间:1年前时间:2019-03-10 01:02:02标签:
坊间热议
干货?
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1年前
坊间热议
干货?

 2017/10/10 | 7:53PM | 杭州 四季青

上午11点左右,几个组的保安都已经做好了清场准备,有序的站在路边,拿着提示商户顾客禁止入内的牌子。


直播从10月10号晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。


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大概半个小时后,卖货了。


她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配:


什么身材应选什么样的尺码,色系之间如何搭配,和双11比哪场活动更优惠,甚至还会让自己的爸爸来亲自试穿一款男士真皮羽绒服。


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(成名后的薇娅常出席各类节目)


她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。


最终,这场直播一直从7点播到12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数更是达到1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说。


 最终,销量停在6979万。


毫无悬念,她打破了网红张大奕创下的2000万直播销售额的记录,光当日拿到的提成就足够在杭州买一套非常好的房子。


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但鲜为人知的是,两年前,她还是网店众多小卖家中的一员,甚至因为惨烈的竞争亏掉了广州的一套房。


从淘宝Loser到带货女王,这两年,薇娅经历了什么?


薇娅将自己的成就归功于曾经做线下生意时积攒了6年的服装批发经验,回顾这场直播的前期其实可以发现薇娅身上很多成功的服装人都具有的特质:

 


= 奇迹是如何诞生的 



曾经的薇娅是娱乐圈的小明星,后来认为做服装轻松就选择了一条当时自认轻松而赚钱的路。很快,她从娱乐圈转开网店,自己也参与服装设计。


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(当模特和歌手时的薇娅)


 ①卖房当做交学费,不气不馁砥砺前行 



2015年是薇娅做服装的第5个年头,这一年双11,天猫交易额突破912亿,薇娅店铺的销售额也史无前例地在这一年突破1000万元。


但最后一盘算,由于没有经验,盲目进货仍有需要库存积压,她差不多赔掉300万,而前前后后,店铺已经亏损600多万元。


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高利润必然带来高风险。“东西是好东西,性价比很高。但这行业就是这样,努力不一定能带来回报”


咬一咬牙,她把广州一套120多平的商品房卖了,换回一笔资金用来运转,此时的店铺销售额也在一点点的好转,她决定继续往前走。



 ②敢于尝试新玩法,顺势而为 



2016年的5月,薇娅在度假时接到某直播平台工作人员的邀请,请当时已小有粉丝的她入驻直播平台。


“我也不知会变成什么样,觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。


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2016年5月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。到了第二个月,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下2万单。


2017年10月10号,7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。



 ③和用户做朋友,深入了解市场需求 



薇娅说,随着冬天的临近,不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。


9月25日,薇娅带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,她一件件试穿,最终在500个款式中挑出60款。


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期间,薇娅又排除掉了一个款式,这件冬装的胸口有一排亮片,薇娅觉得,她的粉丝宝妈居多,这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。


这样的选款并非依据“个人喜好”,她的粉丝60%在25岁到30岁之间,选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬,关注细节,像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。


10月7日,薇娅又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。



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薇娅特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。


 深入接触客户群体,了解客户真正需求,时刻为客户着想。拥抱变化,不错过任何行业新玩法新科技。当然还有持之以恒的汗水付出。


 这就是一个服装行业奇迹诞生的所有条件。


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