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装修旺季,必须要知道的陈列技巧

时间:4个月前时间:2021-07-19 15:59:04标签:
干货?
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4个月前
干货?
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怎么样陈列产品可以让顾客不知不觉的向商品走去,不需要小妹的介绍,不需要促销活动,轻轻松松把货出。


正值淡季很多的老板都在准备下一季度货品,商讨着如何在秋冬的市场大展身手,有的还在给店里的员工、小妹做培训,讲着如何稳住老客户、发展新客户。


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是的,没错!


老板们的精力基本上都是放在货品上、放在员工管理上,店铺的装修和商品的陈列通常都是老板们最容易忽视的问题,但往往好的店铺装修和陈列可以让出货事半功倍。


今天可爱多就来给大家说说怎么样陈列商品,可以让服装自己说话!


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一、考虑顾客的行走视线:


档口虽然是静止的,但是人是走动的,档口的陈列设计不光要考虑到顾客停下来的时候看起来是什么样子,也要考虑到顾客走到哪里会产什么样子行为模式,移动的时候看到的“景色”是什么样子。


客户在商场的行走路线大多数都是遵循着“右侧通行”的原则,在经过我们档口的时候基本上都会从商店的右侧进入档口,逆时针的逛完整个档口。


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我们在设计陈列的时候要根据他的行走路线,注意顾客一进来第一眼看到的东西,和他走过的路中有哪些可以锁住他视线的细节。


1. 入门处摆放高低/前后错放的模特,做好搭配


在做服装生意的时候,切记让客户有主动的思考!想的越多成交机率就越差,例如:客户看见一件衣服,会自己想我怎么给它做搭配呢?这件衣服我怎么把它卖出去呢?想来想去觉得这衣服不知道怎么卖,人就走了……


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我们要学会减少客户的主动思考,帮助他把货物卖出去。做好搭配=售卖方法,将服装搭配好让客户觉得这件衣服好买、好看,自然他就会想买啦。


我们可以在店门口或者直角区放些我们搭配好的模特,在门口可以放2-3个的模特,高低/前后错开,凸显层次。


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在直角区的模特放1-2个就好了,不要比门口的模特多,模特身上的衣服要与两边侧挂区的衣服,做好衔接。


这里要注意哦!模特不用太多,让客户一眼能看到重点在哪里就可以了,这可不是多多益善哦!


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2. 多种方案,供君选择


在侧挂区也要做好服装搭配,而且同种衣服不止一种搭配,开拓客户的思路让他看见这家衣服的多样性。


例如:一件毛衣外套,我们里边搭配米色或者深色外搭,下边可以是牛仔裤或者A字长裙。


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可以巧妙的进行捆绑销售,这样往往顾客会进行搭配拿货,节约回到自己店里做搭配的精力。


3. 店铺太小,就打印搭配模特图


有的老板肯定会问可爱多,我的档口太小了,根本没办法想你说的那样放模特,做多种搭配做侧挂,我只能按部就班的把衣服挂上去。


条条大路通罗马,小店不怕没办法


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我们可以将衣服做好搭配进行拍照,或者找好网上现成的搭配图,打印出来贴在我们侧挂架上,这样客户看到就知道这件衣服可以怎么搭配,怎么售卖了。


同样,专注于一种品类,比如只售卖裤子或者衣服的老板们,也可以试试这种办法。


二、主题要简洁鲜明,风格要突出


当然,我们搭配衣服也不能乱搭配,这样吸引进来的客户可能就不够精准,会降低客户的转化率。


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我们搭配服装的时候要注意符合我们档口服装的风格,让人一眼就能明白到,我们档口的服装定位是什么样子,这样进店的顾客就会比较精准,转化率和留存率都会比较高。


1. 善用单品,体现风格


虽然我们不卖帽子、鞋子、腰带、围巾、包包等等,但是这些东西偏偏能够提现到我们店铺的风格和品味,善于利用这些小单品可以让我们的生意变的更简单。


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在模特的搭配上除了我们店里的服装的搭配外,还需要有点小心机搭配一些能够衬托模特美感的服装单品。


例如:我们的衣服是走的职业女性风,多为单色的衬衫、大衣,我们可以在大衣外搭配一条颜色艳丽,但款式简单的丝巾,为单色的衣服添加一份稳重的活力。


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我们也可以在复古的衣服上搭配上同色系的贝雷帽、复古的双色皮鞋等等,不懂搭配的可以看看小红书和抖音上的服装搭配哦!


同时,模特的造型也很重要,同样不可忽视!我们可以按照平时真人模特的造型适当的简单摆设,让我们的模特看起来更加的灵动。


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2. 店铺装饰,体现品味


很多老板都很少在档口里摆放装饰物,觉得没有必要,浪费钱,而且碍手碍脚。


往往细节决定成败,好的摆设会提升你店铺的价值,这里的价值不是说可以让你的衣服多卖多少钱,而是让客户觉得你够专业,有品位、会从潜意识里为你的档口提升档次,让客户对你的档口多一些信任。


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例如:女装我们可以适当的摆放点包包,与店铺相称的壁画等等。切记摆些大件的招财物,可以摆放小物品放在收银台上,不要太大件以免抢了档口的风采。


3. 档口小妹的穿搭也很重要哦!


我们来想想这样一个画面,我们进到一个档口里,整个档口的陈列、摆放都非常的好看,让人心生向往。


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但是介绍的小妹的穿着和档口的风格一点差别过于大,会不会让人觉得他仿佛也是来进货的客人。瞬间好感减半,觉得和其他店铺通常也没什么区别。


小妹穿档口的衣服既能提升档口的专业性,也可以当一名活模特,为商品打板,标签不要摘哦!这样客户一眼就能知道这是档口里的衣服。


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陈列不光是为了展示我们的商品,更多的是为了将商品连带的卖出去,提升我们客户的转化率和留存率。


档口的经营说简单简单,说难也难,用心的经营,用细节打动客户才是我们档口的生意经啊!




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