装修旺季，必须要知道的陈列技巧

怎么样陈列产品可以让顾客不知不觉的向商品走去，不需要小妹的介绍，不需要促销活动，轻轻松松把货出。

正值淡季很多的老板都在准备下一季度货品，商讨着如何在秋冬的市场大展身手，有的还在给店里的员工、小妹做培训，讲着如何稳住老客户、发展新客户。

是的，没错！

老板们的精力基本上都是放在货品上、放在员工管理上，店铺的装修和商品的陈列通常都是老板们最容易忽视的问题，但往往好的店铺装修和陈列可以让出货事半功倍。

今天可爱多就来给大家说说怎么样陈列商品，可以让服装自己说话！

一、考虑顾客的行走视线：

档口虽然是静止的，但是人是走动的，档口的陈列设计不光要考虑到顾客停下来的时候看起来是什么样子，也要考虑到顾客走到哪里会产什么样子行为模式，移动的时候看到的“景色”是什么样子。

客户在商场的行走路线大多数都是遵循着“右侧通行”的原则，在经过我们档口的时候基本上都会从商店的右侧进入档口，逆时针的逛完整个档口。

我们在设计陈列的时候要根据他的行走路线，注意顾客一进来第一眼看到的东西，和他走过的路中有哪些可以锁住他视线的细节。

1. 入门处摆放高低/前后错放的模特，做好搭配

在做服装生意的时候，切记让客户有主动的思考！想的越多成交机率就越差，例如：客户看见一件衣服，会自己想我怎么给它做搭配呢？这件衣服我怎么把它卖出去呢？想来想去觉得这衣服不知道怎么卖，人就走了……

我们要学会减少客户的主动思考，帮助他把货物卖出去。做好搭配=售卖方法，将服装搭配好让客户觉得这件衣服好买、好看，自然他就会想买啦。

我们可以在店门口或者直角区放些我们搭配好的模特，在门口可以放2-3个的模特，高低/前后错开，凸显层次。

在直角区的模特放1-2个就好了，不要比门口的模特多，模特身上的衣服要与两边侧挂区的衣服，做好衔接。

这里要注意哦！模特不用太多，让客户一眼能看到重点在哪里就可以了，这可不是多多益善哦！

2. 多种方案，供君选择

在侧挂区也要做好服装搭配，而且同种衣服不止一种搭配，开拓客户的思路让他看见这家衣服的多样性。

可以巧妙的进行捆绑销售，这样往往顾客会进行搭配拿货，节约回到自己店里做搭配的精力。

3. 店铺太小，就打印搭配模特图

有的老板肯定会问可爱多，我的档口太小了，根本没办法想你说的那样放模特，做多种搭配做侧挂，我只能按部就班的把衣服挂上去。

条条大路通罗马，小店不怕没办法

我们可以将衣服做好搭配进行拍照，或者找好网上现成的搭配图，打印出来贴在我们侧挂架上，这样客户看到就知道这件衣服可以怎么搭配，怎么售卖了。

同样，专注于一种品类，比如只售卖裤子或者衣服的老板们，也可以试试这种办法。

二、主题要简洁鲜明，风格要突出

当然，我们搭配衣服也不能乱搭配，这样吸引进来的客户可能就不够精准，会降低客户的转化率。

我们搭配服装的时候要注意符合我们档口服装的风格，让人一眼就能明白到，我们档口的服装定位是什么样子，这样进店的顾客就会比较精准，转化率和留存率都会比较高。

1. 善用单品，体现风格

虽然我们不卖帽子、鞋子、腰带、围巾、包包等等，但是这些东西偏偏能够提现到我们店铺的风格和品味，善于利用这些小单品可以让我们的生意变的更简单。

在模特的搭配上除了我们店里的服装的搭配外，还需要有点小心机搭配一些能够衬托模特美感的服装单品。

我们也可以在复古的衣服上搭配上同色系的贝雷帽、复古的双色皮鞋等等，不懂搭配的可以看看小红书和抖音上的服装搭配哦！

同时，模特的造型也很重要，同样不可忽视！我们可以按照平时真人模特的造型适当的简单摆设，让我们的模特看起来更加的灵动。

2. 店铺装饰，体现品味

很多老板都很少在档口里摆放装饰物，觉得没有必要，浪费钱，而且碍手碍脚。

但往往细节决定成败，好的摆设会提升你店铺的价值，这里的价值不是说可以让你的衣服多卖多少钱，而是让客户觉得你够专业，有品位、会从潜意识里为你的档口提升档次，让客户对你的档口多一些信任。

3. 档口小妹的穿搭也很重要哦！

我们来想想这样一个画面，我们进到一个档口里，整个档口的陈列、摆放都非常的好看，让人心生向往。

但是介绍的小妹的穿着和档口的风格一点差别过于大，会不会让人觉得他仿佛也是来进货的客人。瞬间好感减半，觉得和其他店铺通常也没什么区别。

小妹穿档口的衣服既能提升档口的专业性，也可以当一名活模特，为商品打板，标签不要摘哦！这样客户一眼就能知道这是档口里的衣服。

陈列不光是为了展示我们的商品，更多的是为了将商品连带的卖出去，提升我们客户的转化率和留存率。

档口的经营说简单简单，说难也难，用心的经营，用细节打动客户才是我们档口的生意经啊！