当前位置:多客软件>新闻咨询

批发直播,谁说只能用抖音和快手

时间:1个月前时间:2021-07-19 15:51:05标签:
干货?
坊间热议
点击:25076喜欢:4332
1个月前
干货?
坊间热议
经数据表明,超过80%的中国人在批发电商上买过东西,并且大多数消费者对批发电商持有特别满意的态度,认为物美价廉,虽然需要起批数量但是和周围的朋友拼一拼还是可以接受的。


当今,带货经济越来越“热”,逐渐形成一条完整的产业链,不仅影响着零售行业也影响着传统批发行业的发展。


随着直播带货的稳步发展现已到了白热化阶段,“电商+直播” 将为传统批发行业开拓出新的商机。


图片


直播带货的商业形式一方面可以为批发的商户解决销售大环境不好和盈利不乐观的问题,另一方面还可以让批发的营销模式出现创新,来应对现在市场上的变化,满足市场发展的需求,提高老板们的创收能力。


中国批发行业的电商发展优势:


1.5G网络:更快的网络能够提供给消费者正好的购物体验,不论是看直播、网购,5G速度总是能让消费者能够流畅的完成操作。


2. 消费习惯:随着电商发展多年,各个年龄逐步养成了网络购物的消费习惯,再加上网购基础的完善,让直播电商的发展不受阻碍且更加容易。


图片


3. 生态完善:越来越多电商专职公司的出现,让电商的规则越来越完善,运营越来越简单,只要按照定好的规则操作就可以了,减少了电商运营的学习成本。


传统批发初步发展电商可以从两个方面入手:

档口直播&活动促销。


档口直播


其实很多档口已经开始发展直播了,我们在市场总能看见十几个手机围着打板小妹,小妹们富有朝气喊着倒计时出货。


直播的形式想必很多的老板耳濡目染的已经熟悉了,现在某音、某宝的直播体系已经成熟,但头部直播间强大,导致我们自己的直播间分流严重,只有加大投入的资本力量,投入成本太高,难以入手。


图片


怎么能选择合适的平台用最少的钱产生最好的效果呢?


首先,我们要明白像某音、某宝这种平台多属于公域流量,这类平台大多数都是零售的消费者,接到的多为散单,对于习惯了批发的老板来说,真的是售后、物流都麻烦,来回退换货操心又费神。


前期还需要投入大量的精力和财力来维护和发展账号,才能和头部的直播间对抗,以免自己的直播间流量被分流。


图片


尽管如此,我们的直播还是很少能直接被我们批发的下游客户看到,最后可能也拿不到几个批发的单子,在这种平台直播仿佛就是在大海捞针。


我们可以以私域流量为主,选用像微商城这样的私域流量平台,对于只做批发的老板而言,这样既能巩固老客户,为他们提供方便,同时我们的直播间提供一定的流量基础,以便发展新客户。


在这样的私域平台大多数的用户都是我们的批发用户,不存在大量的零售单子,出货更得心应手。


图片


其次,像这样微商城小程序这样的私域平台电商直播都刚刚起步,由于各个平台之间的直播规则都大同小异,直播的套路已经被各个平台的大V们摸的很清楚了,我们发展私域平台的直播只需要照搬照学就可以了,更容易快速的发展起来。


由此看来,微商城是最容易入手且尝试成本最低、效果最好的直播平台。


图片


活动促销


我们还可以从节日促销入手电商行业,以促销为入口打开电商销售。


今年很多店铺在618都结合电商开展了促销活动,将档口内的用户带到手机上进行消费,例如:满减优惠卷、24小时直播卖货等。


图片


直播活动促销有如下几个优点:


1. 互动性强:在直播间的主播可以以各种网络新形式和消费者进行互动,例如:打赏、关注、留言、抽奖等,丰富直播间生活。


2. 新鲜感:批发的消费者以中老年居多,这样的消费像是会让消费者耳目一新,激发好奇心,让其更像参加到直播活动中。


3. 快速提升流量:以价格的优惠吸引新老客户的快速流入,让直播间比平时更加的热闹,多让消费者关注店铺和直播间,为以后的直播打下基础。


图片


发展“电商+直播”已经是当下批发的主流形式,以老客户为基础在微商城直播会让我们电商的发展更加的快速顺畅。


回到顶部