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为什么着力于线上销售的品牌们纷纷开始注重线下体验?

时间:1个月前时间:2022-05-30 16:15:21标签:
干货?
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1个月前
干货?
在过去的两年里


实体零售仍被笼罩在
疫情、直播的阴霾下
所有人都在喊着实体店不行的时候
为什么很大一部分
具备一定规模的中国品牌
线下店铺仍如雨后春笋般出现?
以往这些着力于线上销售的品牌们
 为何纷纷开始注重线下体验?


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目前来看
线上市场的竞争已愈发激烈
几乎泛滥的新品牌不断涌现
以及商家之间无下限的竞争
让品牌在线上的运营
变得相对困难了不少
现在线上「内卷」严重
获客成本也在不断增加
品牌开始意识到
线下渠道是和更多消费者
建立联系的一个好办法
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这就形成了一个有趣的现象
线下的想转型线上
线上的想转型线下
其实这都没有错
这也就意味着服装行业的渠道
不单单限制于线上或线下
最好的是将渠道进行整合 




 那么有人会问了 
 我做实体批发的要不要打通线上渠道?
 答案是必然的 
 你的客户都发生了哪些改变?
 线上渠道又应该怎么做?
 下面会为大家一一阐述 


首先
下游采购商消费习惯的改变  

现在很多开店的老板是越来越年轻了,90后00后已经逐渐代替了70后和80后,成为了社会主要的消费力;
现在的年轻人和老一辈的人不同,他们做事更注重的是体验、是便捷、是效率,能手机上解决的事情尽量就在手机上解决,越方便越好,在促成交易的时候能否给他的生意提供便利也会是他们着重考虑的因素。这个时候作为上游能有一套成熟的店铺管理软件就变得至关重要;


其次
下游采购商经营模式的转变

来找你拿货的下游,经营方式也在转变,他们可能迫于大环境的压力,也开始在慢慢地转型做线上店铺或直播带货等

我们都知道,线上的交易在24小时内随时随地都有可能促进成交的,那么他们补货的需求就同样是随时都会发生的事情,这个时候上游能提供及时、高效的备货渠道于他们而言是多么重要的一件事。




最后
下游采购商所处大环境的改变

虽然现在各地疫情逐渐都得到了有效控制,但是这两三年下来,大家心里都清楚,稍有不慎,随时都有爆发的可能,这也就是为什么即使市场解封了,人流量也大不如前了。客户不来市场,你有再高超的销售技巧也是无用武之地的。这个时候,如何能促进不来市场的这类客户的成交显得格外重要。


 那么为了迎合已经发生转变的客户 
 实体批发应该怎么做呢? 
 只需要以下这三步就能帮你留住客户 


01
线下档口体验化

在实现门店及仓库信息同步的基础上,适当减小市场档口面积,门店只呈现新款、爆款,让整个门店看起来整洁大方,达到吸引眼球的目的,给前来看款拿货的客户带来更好的体验
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02
线上微商城协同

打造线上微商城,门店提供看款体验,然后客户可以进入微商城根据需要拿货商品的尺码、颜色、数量自助下单,店铺再忙也不是问题。

后期如果需要补货,不出门就能24小时在线上自助完成,客户不来市场一样能提升回购率。


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03
私域流量直播看款

市场上人流量大不如从前,与其把辛辛苦苦开发出来的新版给别人播,然后又被抄版放鸽子,为什么不能自己播呢?

商家自己选择私域流量平台开直播(比如微信自带的「视频号直播」)在创建直播的时候可以选择指定的客户可见,既不会引起老客户的不满,也不用担心新款被抄版。


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自家的商品自己最熟悉不过了,这个时候我们就只要学习一点直播的技巧和手段就可以了,比起大多数人,商家自己做主播是有天然的优势的。

这样一来,就能实现线下门店与线上商城的完美结合,毕竟做批发生意那么大的订单很难单纯依靠网上的图片、视频来促进成交,所以线下体验店以及线上微商城缺一不可。

然后再加上直播这一主流渠道的辅助,邀请自己的老客户进入直播看款,客户在看直播的同时,同步在微商城自助下单,既方便了客户,也给自己省去了很多的麻烦。


自己的生意就应该掌握在自己的手里
你不愿意尝试的新鲜事物
人家早已做的行云流水
你要知道,生活不可能
一直按照你预设的套路前进
真正的勇敢
就是在生活的摩擦中
从尘埃里开出花来


 



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