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快收藏!全国服装批发市场进货最强指南,超全面的详细介绍!——上篇

时间:2年前时间:2018-09-02 22:58:00标签:
干货?
进货指南
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2年前
干货?
进货指南

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hello,everyoone!旺季已经开始啦!


最近常有小可爱在后台向可爱多咨询:旺季哪里进货,进啥货最好卖?


可爱多今天就为大家出一篇


《全国服装批发市场进货最强指南》(上)——杭州篇


根据国内重要的几大服装货源地及服装产业城市辐射影响力,分杭州、广州、知名服装城三篇。


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(为避免争议,可爱多就只单列杭州、广州这两座毫无争议的龙头老大了)


每个板块会着重介绍知名的几座服装批发市场,信息除了地理位置和市场主要服装风格。部分还会详细到不同楼层的特色业务。



杭州篇



杭城批发第一家毋庸置疑要属四季青了,号称华东第一大服装批发市场真的不是吹的,可谓无人不知无人不晓。


四季青的风格是包罗万千的,不仅有男装、女装、童装还有鞋包、电商、中老年服装,但整体仍是以“杭派女装”为主的女装市场



女装市场

意法、常青、老中州、九天女装、新中州、精品女装、老杭派、苏杭、新杭派、

童装市场

昆龙童装、佳宝童装、精品童装

男装市场

置地男装、新杭派3F、中纺1,3F、杭泵一幢、东大楼1,3F、九天潮牌、钱塘大厦

电商市场

四季星座电商、保太和、置地电商、好四季1F

鞋包市场

好四季



上表光看市场名字就已经眼花缭乱了,而实际上各市场间的特点仍是比较鲜明的。


本篇特别鸣谢多客运营部顾问——多客杭州直营点销售经理吴凯男小姐姐~


 ①“杭派代表”—意法  


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意法是杭州的自产基地,历史也非常久远,和老市场是同时期的两座“元老”。虽老市场已大不如前,但意法却经过不断的管理策略调整,成为“杭派女装”的代表,也是近年生意最火爆的市场之一。基本都是杭州自产自销的货,绝对的“量大价优”。


意法的人流量和其他市场比看起来不多,是因为如前文所说,意法都是自产自销的货,价格普遍都很良心亲民,款式也很接地气,但很多五手起批,很多超市大量订货都在意法6.7楼。因为来的都是大批发商,小妹看上去也屌屌的~


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款式上汇集市面绝大多数爆款,你常常可以在里面找到500不到的“雪梨同款羽绒服”。如果找到对头的商家,进的货基本都不愁卖的。这也是意法这么多年长盛不衰的原因。


四季青有一个现象是各市场楼层越高,店铺面积体量越大。意法就是典型,一二楼以三四十平的小档口居多,往上走则档口面积两个店面起,批的量也更多。以前二楼是专做网批的,现在也越来越少了。


 ②“高端大气上档次”—老中洲  


不懂行的听到老中洲,认为是个老市场,卖的都是些中老年款。实际上恰恰相反,老中洲的货可以说是“高端大气上档次”的代名词。主要卖的是正宗韩国货和广州高端货。


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(个人觉得老中洲的外墙真的是……)


老中洲的生意很火爆,与意法、常青是公认的四季青最火爆的三个市场别看有的时候衣服扔在地上没人管,随便捡起一件可能就要好几百。


老中洲拿货,不仅要有足够的预算,还得有丰富的经验。三四楼卖的都是“韩货”,不乏有些商家会从广州倒货当韩国进口货卖,当然服装本身质量也不错,很多是新中国大厦的公司货。


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另外提醒一下,要去老中洲进好货要起早点,稍晚一点,其他老板在地板上挤着抢货的场面壮观且惨烈~


 ③“流行风口的快时尚”—常青 


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没去过四季青的人第一次踏进常青,一定会被眼前景象震撼——


站在看台上众多身材窈窕性感的穿版小妹和台下堆积如山的货品、疯狂的抢购商形成强烈的对比冲击着眼球。


与意法、老中洲并称四季青最火的三座批发市场,常青一二楼的特点就是一个字“快”!不仅打包穿版动作麻利,店内上新快,衣服也是鲜明的“韩版快时尚”风。


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常青的各档口什么款流行卖什么,经常前几天在Zara、HM或者其他杂志、档口看到的爆款,转眼就穿在了常青小妹身上。快就算了,难得的是价格质量上都过得去,老板也很变通,熟客加了微信可以优先看款,甚至一件代发。


一二楼主要是“甩卖”,越往上走档口越大,三四楼则是“精品韩装”,可以和老中洲的韩装一拼。亲眼见识了常青你一定明白它的火爆原因


 ④新中洲、新杭派、中星——年轻时装代表 


介绍完生意最火爆的三家市场,其他几家优秀的女装市场就略显失色了。但其实也是各有特点,而且很多很有潜力的新档口都是从其他市场起步的,很多老手常逛这几家市场,经常会有惊喜的收获。


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这三个市场光看名字就知道是近几年随着新生代消费群体的崛起而开设的批发市场,卖的货也基本都是女性年轻人穿的时装。但价格款式上差别很大。


其中新杭派风格是休闲精品女装,有很多日韩风格的衣服,一二楼很多家值得逛逛,一楼相对来说价格较低,也可以零售,很适合散客光顾。入口的几家每到清仓季挂出来的特价也很美丽。


二楼就相对贵一些,品质也更高。整体来说新杭派无论是货还是价格都属中等水平,进货的时候价格都比较公道。


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中星的定位相对而言中等偏下有很多外单的tee,便宜的牛仔裤,中星的装修相对比较简陋,看起来更像淘宝货,不过认真淘,会发现很多物美价廉的好货。


值得一提的是中星是很多网红档口的货源地,很多外地老板通过微信视频就下单,中星进货基本不让杀价,你要走都不会拦你~


如果有人想买正版韩货,可以带她直奔常青三四楼和新老中州,新中洲很多档口卖货价可比肩老中州。


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新中洲和前文的老中洲是一家,风格上新中洲也更偏韩版女装。号称比肩广州十三行的定位,专业精品。但也包括港,台,韩,广的货。


价格美丽的同时,版型质量都是没话说的,以轻奢年轻派为主体,款式前沿时尚,很多新中洲的老板娘甚至本身是微博上的网红,往返中韩两地。


 ⑤人到中年也fashion——老杭派、老市场、苏杭 


这三座市场听名字就知道有一定年头了,其中老市场说的就是四季青年头最久的市场东大楼(原乡政府)。


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这三座市场都是以相对传统、上年纪的中年服装为主。


其实三者差别真的不是特别大,老杭派和老市场很多都是一开好几年的稳定档口,质量口碑都有保证。


相对而言老市场东大楼的年龄跨度较大,也偶有男装售卖。一二楼的价格质量中等偏下,三四楼的品相好很多。像原子弹、董小姐等都出自老市场、多年老店。


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实际上杭泵的定位也和东大楼接近,不过更杂,甚至还有工作服、制服等,还有单品大路货,价格也低。


苏杭就比较有意思了,一二楼是传统的中年女装,三四楼就是丝绸雪纺等,到了冬天还有羊绒大衣,风格定位和新九天(九天女装)很相似,性价比很高。


 ⑥近年“新生”势力——佳宝、精品童装、昆龙 


众所周知,近年由于二胎政策的放开,童装市场也迎来了热火朝天的景象。四季青就三座童装批发市场,但每个市场都生意相当火爆。


在三个市场,精品童装的定位、价格、品质三方面较为突出。款式很多很新。如果想买质量好,品质保证的童装建议还是多去精品。


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佳宝原来特色是有部分外贸童装而出名,品质、价格定位比精品童装略低,中稍偏低的童装定位可以到佳宝一二楼采购货品。而二楼C区有一些童鞋、包包、以及饰品、礼品等。


虽然佳宝一楼常搞甩货,但佳宝二、三层也有很多质量不错的档口。实际上精品和佳宝两家相邻,经常会互相炒货。


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昆龙市场是几家童装市场里开业最晚的,2013年开业的,硬件条件相当好,但目前主要是二类厂家比较多,一类是在精品或佳宝已经初具规模的厂商新搬到昆龙,相对费用低些。


第二类为许多新进入市场的童装厂商。值得一提的是婴童产品在昆龙的的4、5楼较为丰富。所以如果采购童装建议先逛完精品、佳宝再考虑去昆龙转转。


 ⑦男人骚断腿——置地男装、九天潮牌 


前文虽然提到四季青的众多男装档口聚集点。但实际上新杭派3F、中纺1,3F、杭泵一幢、东大楼1,3F。这些档口的男装都比较传统,光看市场名字就知道是上年纪的叔叔款。


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杭州男装市场最知名的就是置地国际,负一楼以裤子、鞋包居多,一楼以零售品牌男装为主(很多都是自建工厂的一手货源)。风格很多样,有设计感的棉麻风,有网红爆款,有商务男的通勤风,没有局限性。


二至五楼主要是80、90后的时尚男装的零售批发;七楼以上是一些公司的展厅仓库等。价格相对在所有的男装市场里也是最高的。


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而九天潮牌原本是九星,九星原来的货鱼龙混杂,很多串货。重新装修后成了现在的九天潮牌,刚开一年左右。


新九天专做男装潮牌服饰,里面有很多的“自创”国潮品牌,对嘻哈或者潮牌有想法的可以去逛逛。


 ⑧网批闷声发大财 ——四季星座、置地电商 


12年开始电商蓬勃发展,生意火爆。四季青现在家家都用上了微信发展渠道,但在还没有微商的时候,四季青就有了两家专做电商的老大哥。


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四季星座和置地电商外观看着都是很不起眼,内里却大有乾坤,档口一个个都是狭长型的,档口门口、过道和铁丝墙上挂着琳琅满目的商品板。


里面没有小妹吆喝,只有来来往往的拉包工和管库存的小弟,里面的货也多是“50两件”的淘宝爆款。想发展线上淘宝货源渠道可以去这两家逛逛。


以上就是可爱多为大家辛苦整理的四季青进货全攻略!


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下篇预告



下篇可爱多讲为您带来:


《全国服装批发市场进货最强指南》(中)——广州篇


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沙河、白马、十三行,

广州三个最著名的服装批发集散地都有什么特点?

中高档女装除了新中国还有哪些老手才知道的货源?

同在十三行的东方红、红遍天的货今年又是什么水平?

白马、红棉、汇美那么多小档口怎样才能淘到好宝贝?

U:US有哪些档口卖的是正宗韩国货?


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