采访10家服装店，发现月入十万和月入百万的店铺最大区别居然是……

审美（选款眼光）和口才（销售能力）很大程度上决定了一个人能否迈出服装创业第一步。

而当服装店经营步入正轨后，大多数老板会陷入一种方法规律：

换言之——凭“经（gan）验（jue）”做生意。

当然，凭“经验”做事最终成功的老板也有不少。

这直接导致很多人的生意好坏成为衡量老板个人能力的体现。

从业时间久的被称为“经验丰富、老江湖”，从业时间短的后起之秀往往被称为“天赋、有判断力”。

这些个人能力很强、经验丰富的老板，在想要把店铺做大做强时往往觉得“力不从心”，碰到诸多问题：

这就是凭经验/感觉做事的第二大弊端——无法传授。

没法教直接导致一人要身兼多职，事事操心，这样生意自然做不大，甚至一有疏忽就犯下大错。

那如何才能把服装生意的“感觉”、“嗅觉”、“经验”传递给店里员工快速理解，并各司其职？

答案：让“经验、感觉、嗅觉”用可视化的数据表达。

将自己对服装生意的经营理念、方法论，拆解成几个工作方向，同各项工作的负责员工薪资挂钩。

用具体数字明确店铺发展目标和各员工的考核指标。

这样才能让员工们听得懂，看得明白，客观认可并信服。

这就需要店铺数据以报表形式呈现，数据自然客观可信赖，同时也能快速、直观呈现问题。

我们采访了10家在过去几年做的不错的服装老板，统计了他们门店最关注的几个指标/报表：

1.营业额和利润 

相信很多老板平时关注最多的就是每天、每个月的营业额和利润。

通过近期营业额和利润、销量的走势曲线，可以精准找到营业额骤增/降的原因。

可是光知道这些还不够，还要善于参考往期的营业额情况制定下一个阶段的业绩目标。

比如去年7月的营业额是100万，今年特殊情况7月保守要做到80万；

如果今年店铺重新装修过，增加了人手等，就要定在120万，然后再将目标拆解落实到每个门店或者每个人身上。

根据能力不同为每个人定制不同的业绩目标，或者根据每个品类的销售额定制不同品类的销售目标……

2.畅销款和滞销款 

店里生意好不好，销量是王道。

销量也与店内销售业绩直接挂钩，是销售业务能力的主要考核指标。

影响销量的因素有很多，款式是最主要原因之一。

知道款式的畅销/滞销情况一方面可以给我们正确的补货提供参考依据；

另外一方面也为我们的员工销售能力提升找到一些空间和潜力。

而每天看热门补货商品，及早获取爆款销售情况也有助于销售计划的及时制定。

3.库存统计 

一家店想要看起来“实力雄厚”，产品类型就要广，货就要看着多。

但货多了就管不过来，哪款还剩几件？欠了多少件？下订单了吗？销售进度如何？

这就需要包含“可售、预售、预订、在仓、在途、欠货”六类商品库存信息的统计数据来帮忙。

没有详细的库存统计不仅会让管理一团糟，季末清仓多出一大堆衣服，还会流失许多商机：

很多店员卖衣服会因为没有现货而提心吊胆不敢推销，担心卖力推销的爆款没货而缩手缩脚。

有了六项库存概况数据，就能让员工实时查看库存动向，放心出击；老板在外也能精细管理。

4.客户客单价和利润 

两个同品类店铺，每天都有20个下单客户，但A店客单价是1000元，B店铺的客单价是3000元。

那一天下来，A店营收20000元，而B店却又60000元。

发现了吗，同样的客流量，同样的下单率，客单价不同直接导致店铺利润不同。

所以我们要做的就是列出影响客单价的原因：客户质量、销售能力、商品类型……

更重要的是定期关注客单价的变动，争取让自己店单笔下单金额越来越高。

看到这里相信老板们已经知道数据对于服装店的重要性了，多客经过一年时间的潜心研发，

新推出的“报表功能”具备新增客户、销量、毛利率、交易金额等日报表选项。

同时还提供热销、滞销、商品库存数据、客户下单趋势的分析与参考。

每天查看店铺的“黄金数据”助力服装人学会分析，技能进阶！