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全国推行的“地摊经济”,将为服装人带来哪些福利?

时间:3个月前时间:2020-06-08 13:31:56标签:
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3个月前
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在李克强总理的一番讲话后,“地摊经济”彻底火了。



图像 2020-6-4,下午6.52.jpg


一时间全网全朋友圈都是摆地摊的各类段子。

首先爆火的是国民神车五菱宏光……

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摆地摊全套攻略:

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活久见系列又多了一个:城管打电话给摊贩,力邀摊贩出来摆摊。


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“人间烟火味,最抚凡人心”

玩笑归玩笑,群众的创造力也反映了对国家大力发展地摊经济的肯定。

最近各大城市也纷纷出政策给地摊经济松绑,可以说”地摊经济“将是国家接下来大力发展的方向。


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那对于地摊相关产业商家,尤其是在地摊上最常见的”服装、鞋袜、帽包“类目老板,将带来哪些重大利好?

对于多客老板,咱们软件又有哪些成熟的功能可以直接协助参与新一轮的竞争?


房租降了!低价商品更吃香!


目前行业内的普遍共识是:房租肯定要降了!

地摊不用房租成本,这一特殊优势必然给现在各街边/商场店面的拥有者带来直接竞争。


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那为什么低价商品会更吃香呢?

首先有一个小科普:基本没有人会在地摊上购买超过日常消费水平的商品。

疫情过后,经济不景气、人均消费水平下降,这时大力发展地摊,意味着将迎来真正的“消费降级”。


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首先受益的必然是低单价品类:袜子、帽子、配饰、夏季单品……,这些都是价格不贵却又存在需要的商品。

当消费人群适应地摊的购买场景后,低价的T恤、低价的外套、低价的衬衫将迎来春天。


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尤其在减去房租成本后,带来的价格竞争会更激烈。

所以接下来进什么货,大家懂了吗?


服装零售再也不愁客流


很多有零售店老板可能会反对:人家摆地摊都不要房租,东西又卖的便宜,摊子往路上一摆,谁还会往店里进?

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虽然地摊有千万种好,但也不必高估地摊的价值。

地摊经济跟电商、直播一样,只是一种经济形式。不同的经济形式面向不同的消费人群。

如前文所说,由于地摊本身交易场景、商品属性、消费习惯影响,很难吸引有一定消费能力的客户。


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地摊带来的线下人群,反而是存在一定“较高消费”需求的

举个例子:

在地摊上买一件80元连衣裙的妈妈,愿意在门店为孩子买200元的内衣。但却很少有愿意为自己消费的门店客户转战地摊。


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门店商家只要不与地摊商家在低价服装的赛道上打价格战,地摊商家不过于追求高客单价;

各自针对自身资源做好差异化竞争,那对于两类零售商家都将是双赢局面。


 小TIPS:

对于想参与地摊零售竞争的批发老板,其实可爱多有一个好主意:

店里有多个店员的档口,完全可以在晚上一人拿一个红端,在自家小区门口摆摊促业绩。

利用自身的货源优势,再用多客开单,效率都比其他摊子快一截!

尤其适用童装老板、季末清尾货的男女装老板,摊子一摆,降维打击!


服装批发将开始新一轮线上竞争


面对过去的进货商,批发老板的传统赚钱模式很简单:

租一个客流多的市场档口,做好装修、陈列,接下来坐等客户上门。


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地摊的兴起带来“万众创业”,必然诞生一大批来市场进货的地摊老板,市场的人流肯定比以前更多了。

但别高兴太早,地摊老板虽然入行晚,根基不稳,进货要求却未必少。

摆过地摊的人都知道,地摊讨价还价累人,守摊更累人,来逛摊的不记店名,只会记摊子位置和摆地摊的这个人。


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这就要求地摊老板一个月30天只要不刮大风下大雨要一直守着,自然也不会像小店老板一样常来逛市场。

这样的工作性质注定“地摊老板”对于批发老板,是个数量庞大,市场进货频次却不高的客户群体。


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他们更青睐采用微信挑款、补货这样的线上渠道,这就对批发老板的微信沟通效率、宣传方式作出了考验。

而补货宝可以显著提升微信沟通效率、优化微信购物体验、提升下单补货率,是绝对的“微信神器”。


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玩笑归玩笑,咱们多客老板大部分是体量大,走渠道的生意模式,不是很适合亲自下场练摊。


长远之计依然是发展下游客户,“蓄水养鱼”做好私域流量的老客营销!


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