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服装生意想长远,老板们要拼的是什么?

时间:4个月前时间:2020-05-22 17:12:15标签:
进销存
干货?
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4个月前
进销存
干货?
因为今年的特殊行情,让众多服装时尚行业的老板们将重点由销售渠道转向店铺的“内功修炼”。



但重新拾起账本时,却发现自己无论如何也盘不清现规模下的各类款项了。每天不是被库存折磨就是被新款、客户欠款纠缠。



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很多敏感数据必须亲自统筹把手,别人根本帮不上忙,都说老板是掌舵,可有谁能拯救精疲力尽的掌舵人呢?

答案就是精准的数据、有价值的数据。

很多老板可能会摇头:我忙都忙不过来,哪还有时间去学那玩意儿?



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实则不然……

如果明白了每项数据代表的含义,时刻掌握自己最想要的数据。曾经让人头疼的数字,将变成店铺管理问题的终结者。


不仅是省时工具,更是生意参谋 



服装业竞争的实质是管理的竞争。

管理的一个核心目标就是有目的、高效地收集、处理、使用各项数据带来的信息。



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在服装店铺的经营管理过程中,会产生大量库存、销售、利润、客户数据信息。

数据能为每次的补货、加仓、催款、库存、员工管理……各类决策做强有力的支持。



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这些数据支持能直接解决的问题非常多:

 找出新款中的真正爆款 

拿订货来说,绝大多数老板新季度进货下订单都是凭自己往年经验,或者根据单店销售情况来判断整体进货数。

凭老板的主观判断,容易导致新款积压、不够卖等情况。


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而包含新款上架天数、7天销售趋势、补货比、销售金额和库存的“30天新款追踪”就可以杜绝这种经验主义。

多维度的新款数据可以帮助老板判断新款是否会成为爆款,合理制定各店铺进货计划, 及时调货分流。


 判断客户价值,维护好真正大客户! 

每个服装人的微信都有成千上万个客户。唤醒老客,让老客重新关注店铺是成本最低、回报最高的生意。



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多客老板也在尝试补货宝的直播功能吸引老客

每次上新不是发朋友圈就是凭印象挑几个熟客群发,这样往往效果不佳,还会被屏蔽删好友。

如果有“客户未采购天数排行”就可以知道有哪些老客久未光顾,将精力集中在更少的目标客户上,实现精准推广。



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甚至可以打印出“客户历史消费排行”做成花名册,在每个节假日/客户生日都做问候式营销,真正做到“有的放矢”。


 哪些款要及时打折清库存? 

很多批发老板将生意好坏简单的归为“压爆款”;实际上有一定规模的服装企业会将爆款、滞销款全盘考虑。



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参考“热门补货商品”“滞销库存数”,将滞销、热卖组合搭配销售,帮助商家尽早做出组合销售决策。

这是每一个可持续发展的稳定店铺,在公司化经营历程上的必经路。


我还想看点“那种数据”,你懂的!




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老板在认真研究多客的报表功能

如前文所说,有的老板会把今年工作重心放在“修炼店铺内功”上,想尽快把历年的客户欠款和滞销商品的管理跟上。

收回欠款、盘活老客、清理库存,做好资金的回笼工作,还要加强员工管理……这些问题如何靠数据解决呢?


 我的店铺可以得到哪些数据? 


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老板在认真研究多客的报表功能。

很多报名参加多客服务月的老板在服务结束界面会发现我们赠送的三张“生意报表”。

这其实就是本次服务月的惊喜福利:报表功



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多客经过长达一年时间的精心研发,新推出的“报表功能”具备了新增客户、销量、毛利率、交易金额等日报表数据。

同时还能为大家提供热销、滞销、新款商品数据趋势的参考;

大家最关心的欠款、客户等隐私数据的独家统计同样少不了。


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简单的说,不仅有进、销、存的直接数据统计,更有AI计算后的店铺黄金数据参考。

现在打开黑端法人账号“更多”中的“报表功能”就能查看属于自己店铺的专属生意报表。


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大家生意兴隆!



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