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服装干货|关于挂版的三大套路

前几天有一个刚开店的年轻小姐姐问了一个问题:“为什么现在很多档口微信卖的款和店里挂的不一样?”

这是一个很好的问题,视店铺运营情况,这个问题的答案有很多。

可能是这个档口不同渠道不同的经营模式,也可能是老板为了保护新款防止抄版。

但无论哪种情况,碰到这样的档口说明你肯定遇到了一个挂版高手。

很多人对于挂版的概念只停留在如何搭配款式色彩,让店面橱窗更好看的视觉层面上。

“上什么款就挂什么款,主推什么款就挂什么款”是绝大多数人的想法。

实际上对于高手而言,不同的挂版操作可以达成不同的商业目的。

一、挂版试销最稳妥

如果认为卖什么挂什么就错了,很多高手档口挂出来的款甚至根本还没开始做!

面积和款式不成比例的很可能很多是试版

大部分档口的客户都是零售小商家,不会下大单。每季做出一系列版后如果不想全做现货又不想只生产一个版,该怎么办? 有些档口会选择开订货会,但不是每家都有这个条件,于是就挑几个版挂档口,哪个版客户问得多就生产哪个版。
这么做也是无奈之举,根本原因是二批迫于市场压力,很多选择少量多次拿货,每次都是蚂蚁搬家式进货。 对一批而言,前几年一个爆版卖几千件不少见,现在一版能超2000实属不易,款多量少也就成为了一批的主流。
挂版试销一来可以降低风险,二来可以丰富样式,所以下次批发老板告诉你要等货就不必惊讶了。

二、“炒货”挂版套路,颠覆“炒货”的定义

小本创业的档口,即使是经过了挂版试版,也要避免一下子生产太多现货除了,有些版第一批很好卖,返单后却成了死板。

这样的案例屡见不鲜,为了避免这种情况的发生,很多一批档口干脆不自己生产;

而直接从长期合作的其他档口拿货挂版,但在不知细情的人眼中会误认为是“炒货”。

很多老板觉得我这里要谴责炒货这种行为了,恰恰相反,我觉得“炒货”在一批中是合理的。

炒货的档口之间一般就近操作,两个档口的老板都是老相识了,上下家的价格处理方式也不是简单的高低之差:

一个版型多款多色基本靠谱

①两家档口互相挂版统一定价。炒货不仅是上下流通的,更可能是双方/多方互相合作的。

档口为解决款式不多的问题,采用互相挂版的合作方式,你出十个款我出十个款,加在一起就有二十个款了。

这样一来不仅老板可以投入更多精力在品质上,单款量更大了价格也更低,绝对是对买卖双方都有利的。


②铺货代销分担风险。有的时候一些主推款老板们为了拿到更低的生产价会下大订单,但这样一来库存压力就大了。
这种情况甚至会主动找关系好的老板代销(有点拼单的意思),下家可以贷款,可以现金、可以限额结算……

羽绒马甲这种款也是经常拼单的,谈不上“炒”

“炒货”的老板一般会选包尾货,但无论哪种,卖到下家后其实价格上也就多出一点零头的辛苦钱。 你看,绝大多数情况下炒货其实是老板们避免风险,同时争取更低单价的双赢操作,行情不好碰到这种情况大家就多体量下吧。

三、促销挂版手法,快速清库存

无论炒货还是试销,操作都是挂新款/多卖货打造爆款的作用,但维持服装店的良性运转,快速清理旧款/滞销款是必要的。

一般紧凑得挂成排的都是滞销款,可以压下价

因此挂版有时还要肩负促销的重任,一般这种情况都会选择把爆款+滞销款相结合的形式挂版。 很多滞销款和爆款可能只是一点细节或图案上的区别,这种相似版挂一起首先就起到了迷惑性的作用。
有客户咨询后,接下来的套路一般就是这样了: 因为好版不愁卖,有的小妹会选择少介绍或者不介绍爆款,尽力推销滞销款,诱导客户多关注后者;

这种一看就是旧款了

或者直接说爆款没货供不上了,可以先进这个相似的新款(其实就是滞销款)试试,等到货了再通知你。 这种目的是缓解爆款供货压力的同时,迅速清理滞销款,避免压货,加快周转。

四、防抄防盗挂版,“实力商家”专用

这个情况和之前三种都不一样,方式更狠一点:全部挂旧版或者直接拿白纱帘遮住店内情况。
这种一般只出现在特别有实力的原创档口内,当然人家也不是不卖货了,而是基本只做老客或者转介绍客户生意。 进店后会先了解你的基本情况,觉得有合作可能后再让你加微信,以后朋友圈下单。
以上就是可爱多为大家整理的挂版方式和用法。 无论是哪一种多客软件都希望大家没机会用上,毕竟用多客的老板挂啥火啥,生意兴隆! 我们是多客软件——专业店铺管理软件
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