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快时尚服装现状,敲响实体服装店警钟

服装实体的行情不好已经成了共识,很多人眼红线上商家的巨大流量,甚至断言未来是属于电商的。

下结论前不得不提近几年在线下疯狂扩张,甚至能左右线上平台流量的快消品牌。

前几年各大网站上对快时尚的大篇报道多得让人眼花,内容大多是竞赛一样的开店速度和拥挤的门面盛况。

但今年开始仿佛全网的媒体商量好了,对各品牌缄口不提一般。曾经辉煌的快时尚,现在怎么样了?

1/ 曾经的快消三巨头,现在可好?

在2018财年,Zara中国区门店关闭数目首次高于门店新增数目,也就是首次出现负增长。   而HM的门店增长数是过去6年中最少的,颓势显而易见。
但有一个例外,与ZARA和H&M形成鲜明对比的是另一快时尚品牌 优衣库   从2015到2018年间,优衣库净增246家中国门店,这个数字是ZARA的15倍,是HM的1.4倍。   再来看看这三家的线上数据

一年一度的商家大阅兵中,男女装销量都是优衣库稳坐第一,女装榜上还能见到ZARA的影子,而男装榜上HM和zara都是10名开外。

2/ 来自Zara、H&M的警示  

其实大家都明白,行情好赚钱的人就多,但寒冬来了也不可能没一个赚的,只是赚钱的不是自己。

从前文优衣库不跌反涨的数据也看的出来,并不是快时尚不行了。

 

同样的品类,相似的价格,一样的起点,在寒冬中,显然优衣库抓住了“混乱中进步的阶梯”。

前年权游第六季小指头的经典台词

那为什么是优衣库呢?很多消费者(包括我自己)都可以说出很多优点:

 

“优衣库质量版型都很好,性价比高”

“优衣库可以线下提货,超级方便”

“优衣库价格很稳定,基本不打折,什么时候买都很放心”

这些显著的优点总结起来就是质量好,上新快,有很能打的经典款,价格体系稳定。

当然,我们知道的事情,HM和ZARA也都知道,那他们为什么不学着做呢?

快,不代表胜

“紧跟时尚、欧美风十足、款式多、上新快、价格低”这些都是ZARA、HM崛起的关键词。

但消费者是会变的,年轻一代对国际大牌的敏感度越来越低,更追求“个性化”、“基础款”两个极端。

Zara、HM说得好听是“紧跟时尚”实际就是从大牌T台抄款,7天内就生产完毕配送到门店的闭环供应体系——

生产的都是全程没有“触摸”消费者的快餐式服装,这也是最为人诟病的“垃圾质量”主因。

HM、ZARA的折戟也给很多做服装批发的老板敲响了警钟。

拿大家最熟知的四季青来说,常青中洲一直都是几幢大楼中人流最多的,市场也是最拥挤火爆的快时尚服装代表。

常在一批拿货的老板都知道生意好的档口的订货方式是开订货会:

基本不备库存,只生产一件样衣,邀请客户到店各种试穿讲解,然后客户看好下单买“预售”,再根据订单数据让工厂快速出货。

由于每天都要用新款换掉部分旧款,在7-10天内要完成整个换新周期,一盘货需要至少几十个款。

  在整个流程中不是由市场反馈和消费者决定生产款式(设计款式就更不用说了),而且商品周期也并不短。
服装管理软件
这样的流程虽然是最方便老板们卖货的,但当年轻消费者的审美和认知在各年龄段达成共识,HM、zara遇到的困境离老板们也不远了。

3/ 想学优衣库,先“跳出”并“颠覆”

服装门店、品牌的管理是一门学问,发家致富的大道理都知道,缺的就是那套独门学问。

第一点,你会发现优衣库不同品类甚至不同款式的折扣是不一样的。 在优衣库全年总销量前二十的品类中,对于均价较高秋冬外套的折扣均在八折以上;
对于均价中等的外套、裤子、毛衣折扣在85折左右;而均价较低的配饰内衣等基本无折扣。   看得出来,优衣库管理者对于自家商品市场反馈的持续跟踪。

(甚至精确到了款式)

所以你可以明显感觉到,优衣库区别于其他快时尚“今天原价,明天五折”那种只追求清货速度的快时尚定价体系。

第二点,为什么只有优衣库能做到线上买单线下提货?

有人可能认为这点很容易,把线上库存系统和线下的同步一下不就行了吗?

可是要知道,优衣库的线下提货提醒是你下单前就有的!这可不是靠数据统计,而是靠门店预估。

下单前你就能知道各门店是否有库存

优衣库对库存的管理足够精细,所以可以做到预判销量补库存。   优衣库实行的仓储式零售从根本上降低了库存成本,并成为一种优势。
就销量的前10商品来说,差不多占了总销量的一半,11日用户线上支付,第二天即可门店自提,真正做到了线上线下得到完美结合。  

有了对市场销量和库存的精细数据追踪才能在做到快速更新迭代商品的同时,才有精力把握商品质量和款式。

实际上优衣库的联名是三家中最多的,

是不是颠覆了以往的认知?

有更多时间了解市场需求,专注打造好服装品牌真正的口碑。这就是快速响应数据对生产效率的作用。

  HM和ZARA虽然“快”,一季度能上三四批款,但这种“衣海战术”用量来探寻消费需求的方式不仅效率低,试错成本还高,时间久了对品牌形象不容乐观。

随便搜一下就能发现口碑的断崖式崩盘

服装批发零售商家的产品生产流程、迭代周期和快时尚品牌极其相似。   所以更加需要学习优衣库的精细管理方式,做到对销量、库存数据的快速响应,对市场反馈的持续跟踪。   拿一天中的交易情况举例,有些客户是来店里亲自拿货,有些是预定补发的货,更多是在微信下单的货。
下单方式不同导致老板们很难做到数据的后台统一,数据的响应追踪和精细管理更无从谈起了。   但现在拥有多客软件的服装老板可以领先同行一步,使用微信卖货的专属神器——
每位使用补货宝微商城版的老板,等于拥有自己店铺专属的线上商城。   客户进入你的补货宝商城,不需要切换其他APP,直接扫码进入,实现微信内快速看款、下单。
而且每次下单后的订单详情、商品尺码、库存销量等数据更可直接同步至多客Air后台!   使用补货宝微商城版,助力服装商家真正做到“快速同步,响应迭代,精细管理”。这样的好东西真的建议人手一套!

还可以设置看款权限,最大程度保护商家隐私

我们是多客软件,专业服装管理软件

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