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王思聪直言张大奕网红服装生意:都是赔钱的泡沫!

王思聪,张大奕。这两位咱们服装老板一定不陌生。

一个是娱乐圈纪检委书记,前首富之子,绝对的互联网顶级流量,随便点个赞都能上热搜。

一个是服装圈无人不知的超级网红,是中国最有名、最“赚钱”的服装主播兼老板。

你要是没听说过张大奕都不好意思说自己在线上卖过服装。

看似永远不会有交集的人是怎么扯上关系的呢?

事情源于号称“网红第一股”的如涵(NASDAQ:RUHN)前几天在美国上市了。

结果没想到上市第一天就暴跌30%。

如涵公司你可能不知道,但如涵的大股东之一,公司网红团队的金字塔尖就是张大奕。

(如涵甚至拿到阿里投资的3亿)

而如涵的主营业务就是现今大火的“服装直播卖货”。

堪称“几十年一见”的奇观引来不少媒体和机构评测分析。

作为一名同样涉足“网红经济&服装直播”的投资人,王思聪也忍不住吐槽了:

不得不说,王思聪这番点评作为投资人来说很专业(毕竟真本事还是有的),也很犀利。

言论一出便获得了各界专业人士的一致认可。但正所谓“当局者迷”,很多做服装直播或网红经济的服装老板却仍疑惑:

“直播明明给我带来了销量,为什么直播卖货公司却不被外界看好”。

“我刚打算找人做直播,现在是不是要再观望一下?

可爱多今天便试着用互联网运营思路将王思聪的原意,拆解读成服装老板日常经营角度的利弊分析。

大家估且听之,有任何见解都欢迎在评论区下留言。

①盈利问题

王思聪原文:

1.亏损。(2018年毛利3亿但履约费用1亿元,营销费用1.46亿元,综合管理费用1.3亿元,加上其它营业收入71万元,导致总运营亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也莫名其妙,特别近1.5亿的营销费用令人费解,花这么多营销费用那kol的意义何在;如果停掉这个营销费用业绩又会如何)

先来说说张大奕公司的盈利模式,下图是如涵官方公布的业务范围:

可以看出其主要的盈利方式是“网红电商”和“网红营销”。

而实际上“卖货”的服装生意占比最大,其服装销售收入占总收入的88%。

而卖服装带来的3亿毛利扣除1.46亿的营销,履约费1亿,管理费1.3亿,居然亏了7000万。

这就不得不回到讨论“服装直播”模式的本质了:

商家利用直播平台和主播,以更形象的展现形式凭借店铺/主播自带的流量为服装产品带来更多关注。

换句话说,网红主播们其实就是优秀的导购

(优秀的主播带来的影响力确实不可估量)

一般情况下,服装档口请主播来为自家直播房间卖货,这个导购是“雇佣制”,如果你播的效果不好,大不了钱少给你,下次不请你,并不妨碍我做线下生意。

而如涵旗下的张大奕、大金、左娇娇、管阿姨卖货卖的是产自销的服装,自负盈亏

这就不是赚多赚少的事了,而是赚钱/赔钱的问题。

做服装都知道,服装利润虽高但毛利再扣掉杂七杂八的费用,能剩4成以上的纯利才是健康的比例。

(零售纯利比可能更低)

而如涵毛利3亿,扣掉1.3亿,还剩的1.7亿居然还要再扣“1.5亿的营销费用”。这营销就是各类宣传费+广告费。这支出占了总成本的50%。

作为一个流量主播,扣掉营销费用带来的收益居然是负数,网红本质是用个人影响力带动服装销量。到头却通过花钱营销“造影响力”。

那你张大奕等主播算哪门子的“网红”?

怕是去掉这营销费用不再“霸占”大众的新闻主页,能不能挣到3亿的一半都是问题。

②还是“网红流量”的问题

王思聪原文:

2.不可复制性(签了一百多个网红,但是就一个张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%。这是多么不健康的比例)

3.如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功,也没有证明出自己可以培养出新kol。

(除了张大奕你还认识谁?)

其实两个总结起来还是流量的问题,从数据上可以看出来,张大奕一个人撑起了半个公司。除此之外的一百多个主播再无一个有此影响力。

其实可爱多近年一直关注张大奕之外如涵的另一个网红“管阿姨”。

从可爱多个人角度来看,管阿姨的亲和力十足,从评论区看得出粉丝影响力也不错。但时尚产业最受欢迎的从不是“邻家大姐姐”形象。

最吸金的是能博得绝大多数人好感的“巨星”。但在一众网红脸的现在,大部分人可替代性很强,下一个合适人选实在太难找了。

③服装哪是那么容易的事

即使以上条件都完美解决,现在才轮到“卖货”必经的最大问题

服装供应链和服装质量你怎么解决?

咱们业内人都知道网红服装的质量和线上数据的水分。每年双11网红店铺的退货率高的吓人。

前几年还能靠个人影响力和刷好评蒙混过关。现在消费者逐渐成熟了,网上关于服装品质的差评真是挡都挡不住。

真正坚实的服装生意需要时间、经验、人脉、技术的积累。

如果在做服装时敷衍的只盯着数据,不低头亲手摸摸自己卖出的衣服,那你永远别想得到消费者和同行的肯定。

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