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服装直播:四种直播卖货模式的难点与建议

最近李佳琦又火了,在17年因为一句“oh my god”爆红网络后,今年的双十一李佳琦频上热搜。

谁都知道李佳琦能卖,但却想象不到他这么能卖。拿21号他在某宝上的晚间直播来说:

46个商品,动辄六位数的存量,一件最多只讲五分钟。

就在你感叹“谁会听他说两句,就买几千块一套的护肤品”的时候,三千多万观众就已经踏破直播间的门槛,以饿虎扑食之势把所有库存抢购完了。
再看一眼时间,这时距离李佳琦喊出“上链接”,只过了一分钟。
据不完全统计,一半以上抱着嫌弃心态去围观的人,都已经“真香”了。

这样的疯狂景象真是让钱包心痛,让商家眼红啊,很多机构瞅准机会,纷纷安利起了自家产品。

其中就有不少直播平台和网红经济公司盯上了我们多客的服装老板:

旺季也快到了,多客软件借着这个机会,给大家讲讲服装直播的运营逻辑和个人经验总结,权当给大家参考。

四种模式的难点与建议

直播卖货的形式主要是这几种:

①全权委托给小平台代理

②签约拥有大主播的经纪公司让网红带货

③自己在抖音上拍小视频打造流量账号

④自己搭建直播间

四种形式如果让可爱多给成功的概率排个序,那一定是②>③>④>①。接下来讲讲排序原因:

和实体店非常看重地段一个道理,线上生意最注重的就是流量+转化,所有问题都绕不开这两点。

如何将平台的流量引到自己直播间,并促使直播间观众下单转化成消费者?

直播平台+IP(人气主播、人气直播店)就是直播行业对流量+转化问题的解决方案。

为什么要远离小直播平台? 

近几年各大批发市场涌现了多款针对批发商家的直播软件。

他们的营销口吻都是一样的:拥有超多网红大V,扎根市场多年,拥有XX家商家资源。

四季青就有一家知名服装直播公司跑路

但留意一下就会发现他们对自己平台的用户日活量只字不提,所谓的“大V”都是群听都没听说过的小年轻。

直播间显示几千人在线,弹幕却只有十几条;播了一星期,就卖出去几件衣服的情况时有发生。

这种平台的盈利模式很简单,他们并不是真心想帮老板卖货,基本是先收合同金然后一直拖着不播,最后再跑路。

这就是极不推荐第①种模式的原因。

我想拥有属于自己的直播间,能行吗?

那选一个淘宝/快手这样的平台,自己员工直播可以吗?——可以,完全可以。但这么做你最需要考虑的是成本问题。

直播从来不是一个主播一台手机就能完成的工作,选品、库存、物流、商务合作、线上运营、直播内容……

专业的团队P图都是需要专业人员的

甚至还有很多不可说的人情交易,每一个环节都是需要占用大量劳动力的,需要聘请专业人员操作。

所以自己打造一个直播间,不是可不可行的问题,而是投入和产出的风险问题。

还有直播场地问题,这是起步后开销最大的

至少在四季青,能开一个档口同时养一支直播团队的老板,可爱多没见过。

淘汰了①④两个基本不可能实现的选项后,可爱多给大家讲讲现在业内最吃香的两种办法。

我用金钱换精力,直接找 真.网红 带货! 

如果网红经纪公司听到这句话,肯定激动的巴掌都拍红了。

李佳琦和薇娅的推广已经接到明年了

不错,找网红经纪公司确实是最省心省力的办法了,你的身边肯定也有不少这样的成功案例。

网红大V是在各大流量平台都有一定影响力的IP,且背后都有一支专业团队代运营洽谈业务。

“每天看她直播间在线观看几千几万人,上架就秒没,找她准没错!”很多老板在钱打水漂前都是这么想的。

这事难就在难在找主播上,这里可爱多就透露点业内消息:

一般的机构都是基于主播粉丝数&时间段收费,先收基础定价后直播,再根据商品销量每件返点,这就给了网红们很多操作空间。

最常见的就是给主播刷粉丝抬高定价,有些网红粉丝水份甚至到了丧心病狂的地步。

前两天就有一个业内震惊消息:某百万粉丝大V微博广告收了商家十二万广告费,结果活动开始当天卖出0件。

哪怕真找到良心主播,还会碰到因为商品定位问题,销量惨淡的情况。

服装品类千差万别,一些机构宣传的“粉丝定位精准”即使存在,数量也很难保证。

哪怕李湘这个级别也会碰到就卖出几件的情况

这样的试错成本对大多数老板来说,实在令人心生怯步。

大家都在做抖音,看着很容易的样子?

抖音确实更容易成功,这是业内公认的,也是经验总结。

虽然都是直播,但抖音模式和其他平台并不相同。

因为抖音主打的是短视频平台。意味着你并不需要每天都挤出时间直播来获客、在线卖货。

你只需要养好号之后,每隔固定时间剪辑发布一段吸睛的短视频,在评论区或标题处稍加引导来获得关注。

可以拍的素材也很多,不仅是服装

等粉丝和每次发布的固定浏览数达到一定程度后,开启直播引导粉丝添加你的微信号。

其实就是变相地从抖音巨大的流量池中,筛选出你想要的那批潜在客户引导至你的私域流量池。

很多有一定粉丝的老板就是这么做的

接下来就是你最熟练的朋友圈/拉群营销环节了!

聪明的老板已经总结出了窍门:那我岂不是只要把视频拍好,再买点流量曝光就行了?

只能说理想很美好。咱们先不谈视频会不会火了(这其实是最首要的)抖音更低的获客成本是一把双刃剑:

你的视频可能爆火,但不会一直火;你能火,别人也能火,现在抖音用户平均关注量在400+,但日均刷的抖音数只有13条。

花钱买流量让更多人看到你作品确实可以得到更多的赞,更多的关注,但这都是纸面数据。

店铺管理软件

每个账号平均峰期只有三个月,你当前暂时只是躺在她关注中的那个数字,仅此而已。

如何在这段时间让自己获得更多曝光,让你粉丝多刷到你加深印象,才是你真正要发愁的。

什么办法最价廉物美、靠谱可行?

四种方法各有各的难处,很多人可能越看越泄气:就没有一个简单可行的吗?

道理其实很简单,把以上各个办法优点总结一下:

找抖音/快手平台有一定影响力的账号红人拍摄视频推广,专门给你做几期内容引流至你的线下门店。

或让其在视频里添加商品链接,用户下单后在寄出的包裹内添加你的私人联系方式。

像这样的广告贴片非常多见

这样一来既有大平台流量保障,还可以自己挑选靠谱的推广,价格也不贵。

多客软件建议还是自己先做一下短视频账号练练手,了解一些细则后再找推广更不容易踩坑。

另外还有一件重要的事情:   多客软件双十一活动正式开始啦!满减最高500元! 我们是专业店铺管理软件——多客软件!
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