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服装老板必看:秋冬进货网红套路,让你季末0库存!

服装旺季来袭,越来越多的服装新手咨询进货问题。 去哪里进货,杭州广州各大楼不同楼层的衣服特点,去年多客软件的公众号就写过两篇超火的进货指南:
但很多刚入行的老板进货还有一个通病:凭着眼光、自我感觉到处找货,各家拿一两手货试卖。 虽然这样做有它的道理:刚起步不知道自己店顾客喜欢什么,多进几款试试。 但是弊端也同样明显: ①店内款式太多太杂,没有鲜明风格,很难有忠实客户群。
做生不如做熟,老客才是你现金流的砥柱,先锁定一批核心客户,靠老带新能更快辐射其他客户。 要优先发展忠实客户就不能给他们留下“大卖场”印象,因为这类服装门店往往是他们的二流选择。

四季青随便逛逛,会搭的店铺比比皆是

很多人说:我的客户群都是小镇上的人,也没有什么风格要求,只要好看实惠,照样会买。 如果这样想就大错特错了,无论大妈还是小姑娘,不同区域不同群体都有自己的审美喜好,你以为他们不时尚,其实是你自己不了解! ②款式多但各款备货不多,看不出阶段性的销量差异。
各款的销量统计是老店的必修课。这样进货每款都只能卖两三件,到后来自己都不知道哪款最好卖。 想通过补货来弥补?延误了商机不说,补完货没人买的情况就更尴尬了。 ③这样的进货累人不说,长期下去势必没有固定合作对象。
这样的新手店铺,大概率在开店一两年内要交不少学费。 不是人家老客户,拿不到新款事小,爆款拿不到低价事大!更有甚者面临直接倒闭的风险。
那怎样的进货方式才是合理的?可以帮助店铺快速起步呢? 进货的过程就是不断筛选的过程,重点在于:一是对店铺的筛选,二是对款式风格的筛选,三是对店铺、款式风格的再筛选。

一、找店不如跟人

在店铺的选择上,可爱多与相熟的服装老板交流后一致认为零售店较好的进货选店方式: 一是大货固定在几家拿用行话来说,就是找货不如跟人/跟旺铺。
固定在和你风格接近的老板/旺铺拿货,可以降低风险。个人眼光再好,总有失误的时候,所以不如找批发市场的旺家跟。 能成为旺铺/有偏好风格的老板,自然有它的过人之处,这样做起来省心。就算亏了处理库存也方便。
跟老板熟了,拿货价低了不说,还可以经常交流经验,甚至优先提供新款,让你做起来更顺利。 二是控制单次进货店铺数,每次进的货控制在6家内。 这6家最好的比例是3家旺铺,2家口碑商家,1家价格实惠款式特殊的个性店。
控制进货店铺数量是为了保持风格统一,但也不能全进网红/旺铺,这样很难和其他竞争对手拉开差距。 每次进货选两家别人推荐的实力店铺或者口碑店铺,给你店铺拓宽下渠道。
进销存软件
在进货中也经常遇到“我很喜欢这家店衣服,但感觉不好卖/价格不合适”的情况。这时就是把名额留给个性店的最好契机。

二、选款遵循二八定律

新手常犯的进货错误方式是按照自己的喜好,每次都对一个单品进许多款。看市场卖什么就无规划地无脑跟单。

批发档口单品款式多是为了保证新品丰富,

不代表零售也可以这样做

针对这一问题,最近抖音上很流行的“服装二八定律”就值得服装零售店铺认真学习。 服装二八定律适用于5~8月夏季销售期之外的所有时间,含义就是在一家服装新手零售店中: 外套:内搭的款式数量比例不低于8:2;而外套:内搭的定价利润则是8:2。
以秋冬季为例,如果店里大衣和羽绒外套有16款,那起码有4款内搭。如果卖掉一件大衣赚240元;那销售一件毛衣的利润控制在60元。 为什么是这样的比例呢?做服装都知道,秋冬季销量大头来自外套,因此要把有限的进货资金用于保证外套款式的多样。
在春、秋、冬季,绝大多数人对内搭的更新换代不怎么敏感,穿在里面毛衣衬衫等单品都是百搭的经典款。 因此设置定价利润的二八比用意在于减少内搭利润,提升衣服品质,来换取新店口碑;是一种“不赚买卖赚吆喝”的商业思维。

三、老店主都是做“加减法”的高手

生意要想做得久,势必要在不断吸引新客户的同时迎合老客的新口味。 整个过程就像是给店铺做加减法,要保持不断的总结、筛选、剔除、添加……
总结每个阶段各款销量情况,筛选出其中表现出众的款式将他们归类后找到他们的“关键词”。 当你给你店铺消费群体添加的关键词越多,你离成功就越近一步。但寻找关键词不要流于表面。 举个例子,今年大热的牛油果绿,如果你把关键词总结为“绿”,认为消费者喜爱的是绿这个颜色,那你明年大概率要亏本。
多逛市场你就会发现牛油果绿这个颜色更多的是出现在毛衣、衬衫、连体裙等单品,大衣外套这个颜色几乎没有。 说明消费者普遍对这个颜色的接受度其实不是太高,他们更喜欢的是这个颜色作为“清新活力”感给日常生活带来的点缀。

(之前有写过清水蓝的文章)

所以你的关键词是“清新活力”,可以奔着这个关键词看看明年有潜力的“脏橘”“清水蓝”等颜色。 以上就是可爱多总结的进货三部曲,希望大家下课之后好好学习,少刷抖音上的“快知识”,多到进销存软件多客来补课。
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